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高考志愿填报如何避开“天坑专业”?

作者 李程程

图片来源:unsplash.com

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高考结束之后,学生和家长又迎来一项大考——志愿填报。

如果去问每一个大学毕业的人,大学到底学什么专业好,几乎人人都会说,自己当年选的专业是“脑子进了水”。什么专业是“天坑”,已经是社交媒体上众人津津乐道的话题,甚至还有人总结出来“生化环材”是“四大天坑”专业及其劝退指南。

新高考改革之下,志愿填报越发复杂。今年,第三批新高考改革试点的8省市迎来“首考”。同时,1078万考生报名参加高考,再次刷新参考人数纪录,竞争尤为激烈。

与新高考随之而来的是,志愿填报也启用了全新模式,分为“院校专业组”和“专业(类)+院校”两种类型。江苏、福建的考生,可报40个志愿,湖南、湖北、广东的考生有45个,而重庆、河北有96个,更为夸张的是,在辽宁可以多达112个。

目前除了提前批、特殊类型批次以外,大多数省份志愿填报模式都是平行志愿模式。平行志愿,即一个志愿中包含若干所平行的院校,考生在填报高考志愿时,可在指定的批次同时填报若干个平行院校志愿。录取时,按照“分数优先,遵循志愿”的原则进行投档。

看似选择变多了,但现实却是,各省份相继进入新高考改革之后,往年填报的数据参考价值就变低了。与此同时,留给考生和家长的时间并不多,从公布考试成绩,再到志愿填报,不过一周左右的时间。

以北京市为例,今年北京市将于6月25日公布考试成绩,6月27日8时至7月1日17时,统考考生填报本科批次志愿,包括本科提前批志愿、特殊类型招生志愿和本科普通批志愿。

“七分高考,三分志愿”的说法在考生和家长之间流传已久。与高考是考生在试卷上的单打独斗不同,志愿填报更像是全家参与的一场更复杂的“考试”。其中一些人,希望借助市场化的方式来解决。各种高考志愿填报的广告和产品也闻风而来,似乎要成为一项新风口。

一门新的生意与风口

“某企业信息查询平台”数据显示,2020年该行业新注册企业558家,同比增长77.1%,今年前5月新注册301家,同比增长90.5%。

钛媒体了解到,目前市面上关于志愿填报服务主要有两大类。一类是主打人工智能的APP,主要是收集和整理了各个省份、各个学校历年来的录取信息,还包括所谓的兴趣测试、性格测试、职业规划等服务。这些填报软件大多采取付费的模式,少则几百元,多则上千。另一种就是人工服务,以一对一咨询辅导为主,售价从几千到上万不等。

通过整合院校信息和录取规则,志愿填报服务机构一定程度上,是可以帮助家长和考生们节省时间,缓解焦虑。

因为高招志愿选择与填报,不仅是选择下一个阶段4到5年或者更长时间的就读学校和专业,某种程度上,也是选择一种未来的人生。无论是考了高分,还是不幸拿了低分,亦或者平平无奇的中等分数段,都在这个问题上需要慎重思考和认真选择。

如果花钱能买到靠谱的填报志愿的服务,让学生几十年寒窗苦读,考场上“分分必争”得到的分数发挥其应有的价值,从而进入理想的专业和学校,即便是花费较高,很多家长和学生都会颇为心动。

之所以这两年市场扩张如此之快,除了市场需求驱动之外,还有一个原因是,在今年教育培训行业遭遇大整顿的背景之下,新成立高考志愿填报辅导机构,不属于教育培训机构的性质,也就不需要获得由教育部门开具的办学许可证,只要办理经营许可证等手续就可以。

志愿填报生意的快速扩张的另一面,必然是从业者的素质良莠不齐。很多机构的咨询师,仅培训不到一周的时间就仓促上岗。一些机构也存在价格虚高、数据陈旧、夸大宣传等现象。

据新华视点报道,不少从事高考志愿填报辅导的机构同时,还开办“高考志愿规划师”培训班,线下培训三四天时间,收费几千元。这些机构也坦言,对于这些高考志愿服务师而言,是否专业不是重点,重要的是能不能在市场上找到足够多的学生资源。

高考志愿填报市场的火热,意味着招录信息在公开和整合等方面的不足。但这项生意的本质,主要还是基于高校以往公开数据的整合,实质上很难形成核心的竞争门槛,并且服务周期很短。

大学专业新趋势

院校专业组、新高考3+1+2等,成为今年新高考之下的搜索热词。新概念突增、报考策略变化大、8省市新高考缺少历史数据对比,复杂信息收集需求下,新高考持续改革,一方面带来更好的学生填报空间,另一方面也让专业程度和门槛有所提高。

夸克APP提供给钛媒体一份高考搜索数据显示,今年互联网相关的软件工程、电子信息工程、计算机科学与技术是热搜专业,其中微电子相关专业的升温,反应了芯片产业前景被看好;金融学、法学、临床医学等就业面广的专业也广受关注。

城市超过高校,成为家长们最看重的因素,北京、上海、广州等高校密集的大城市最受关注。名校之外,家长还考虑到保研率、出国率、食宿条件等,为孩子的大学生活未雨绸缪。

好就业、高薪酬成为家长选志愿的重要因素。数据显示,金融学、计算机科学与技术、软件工程、通信工程等专业,在毕业五年后上述专业的毕业生月收入可达到万元以上。机器人工程、新能源汽车工程等专业也是家长们看好的新兴行业机会。

不过,在今年尤其值得注意的是,很多之前所谓的热门专业,已经被撤销了。教育部公布的2020年度普通高等学校本科专业备案和审批结果显示,今年新增审批专业和尚未列入《专业目录》的新专业数量,为近3年来最多的一次。与此同时,518个专业被撤销,是近8年来被撤销专业最多的一次。

在新增专业中,钛媒体发现,人工智能、智能制造工程、数据科学与大数据技术、大数据管理与应用、机器人工程是大热门,新增数量排名前五。对于最受关注的人工智能专业,清华大学、北京语言大学、华北电力大学等在内的130所高校都进行了增设。

除了工学类专业新增比例高,跨学科专业也备受重视,新工科、新医科、新农科、新文科等,成为高校专业建设方向。

此次撤销的一些本科专业,一度是非常热门的专业。比如说,2020年被撤销的本科专业名单中,公共事业管理专业被撤销最多,有21所高校撤销了该专业。

此外,信息管理与信息系统、电子信息科学与技术、产品设计、工业设计、服装与服饰设计、信息与计算科学等专业,撤销高校数量也超过了10所。

从此次新增和撤销专业的趋势看来,国家重大战略,经济发展趋势,以及就业市场压力,正在倒逼高等院校加快变革步伐。

被撤销的专业,多数是高校在扩张的过程中盲目扩张的专业,这些专业往往缺乏相应的学科布局和培养条件来支撑。因此,导致了该专业生源不理想的同时,毕业生在就业市场的竞争力也低下。

而随着前沿科技越来越落地到产业,新科技与不同类别专业的深度交叉融合的趋势也在不断加强,由此所形成的新专业,在服务国家重大发展战略,区域经济社会发展,以及产业结构转型升级需求中,作用越来越显著。这些因素都使得高校必须及时调整,构建更为科学合理的专业结构。

志愿选择如何避坑

上文所提及的现在被民间归纳总结的“天坑专业”,以及被官方正式撤销的专业,反馈到个体上,是在被看似“高大上”的概念吸引之后,背后实际的低就业的现实的压力夹击。

职业发展的确成为现阶段考生和家长选择专业首要的考虑因素。阿里巴巴夸克APP产品负责人郑嗣寿告诉钛媒体,家长模拟选志愿的过程中,最重视城市、就业、薪酬等因素,金融学、计算机科学与技术、机器人工程等专业热门。

招生计划上那么多学校和专业,究竟该怎么选?是先考虑学校还是专业?一线城市的普通院校和和二线城市的“双一流”院校,又该如何抉择?个人兴趣的专业选择和就业前景又该如何权衡?

选错了专业和学校,就相当于一只脚迈进了错误的行业。面对各种五花八门的志愿填报建议,家长和考生应该抓住的最核心和关键的信息应该是什么?

“信息不对称是高考志愿填报最大的门槛,尤其在一些低线城市,很多考生家庭是接触不到广泛的信息。”中国人民大学国际关系学院教授储殷在日前的媒体沟通会上向钛媒体表示,当前志愿填报主要存在三大误区。

首先,家长容易对孩子的天赋有错误的判断。这尤其是在艺术生考试中较为明显。一个颇为尴尬但确实存在的现象是,当前国内很多学生选择走艺术生这条路,并不是因为在艺术领域上极具天赋,多数是因为文化课的学习成绩不好。

储殷认为,如果在艺术上的天赋一般,就不要奔着成为艺术家的路径去。现实的做法是,去上师范类或者工科类院校,将艺术学习与现实运用相结合的专业,会更适合将来的就业。

其次,要警惕所谓的“光鲜专业”。这其中较为典型的是,金融学这样明显的拥有封闭小圈子的专业。如果考虑到就业前景,最好权衡一下与家庭的实际情况。

第三,是对一些新兴专业有着错误的理解。一些院校赶着社会热点和风口,为了招生和就也仓促上马了一些新的专业,实际上无论是对于专业本身的理解还是师资的配套,都相当不合格,在这种情况下,还不如选择一些相对老套和传统的专业。

储殷举例说,像计算机技术、软件工程这样的专业虽然听上去很“老套”,但确实相对来说成熟,而一些类似前沿的,人工智能、大数据等,除了像清华等顶尖高校,大多数普通是不具备相应的科研实力的。

在地域的选择上,虽然我们大多数时候是以志愿和专业偏好为优先级,但这样做也有一个弊端是,忽视了院校本身应该有的氛围。他认为,不要局限于城市,比如说东北的哈工大、吉林大学,西部的西北大学等,在学术圈极具影响力,如果选择了老牌强势专业,将来无论是就业还是考研,都非常有优势。

但是如果分数只能够二本院校的水准,地域就应该成为最优先考虑的事情。储殷给出的理由是,二本院校的毕业生的现状是,多数考虑本地就业,本地企业也乐于选择他们。(本文首发钛媒体APP,作者|李程程)

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别再把老字号逼成网红店了

作者 虫二

文 | 虫二

最近钟薛高翻车,那句也许是断章取义的“爱要不要”,让很多人转而怀念“老冰棍的便宜又好吃”,感觉爷青回。

老字号的“幸与不幸”从来都是一体的两面。

幸运的是,在求新求变的互联网时代,可以靠着墨守陈规逆势翻红,不幸的是,多年如一日的产品,终究逃不过味蕾的进化。

1957年4月,位于北京的中国科学院福利楼2层开出一家小店,主营各式西点、冷热饮,还有正宗的红菜汤,最大牌的顾客就是“中国原子弹之父”钱三强,他家就在小店后边,每次馋苹果派了,就打发保姆或闺女过来。

在那个不讲商业价值的年代,这家名为“中关村茶点部”的小店过得无欲无求,2017年重装开业,店里的5位师傅都在6旬开外,一切都是老样子,标签用手写,计价用算盘,称重用秤砣,结账用现金。

但活得如此原生态,仍然一边被打卡,一边被内涵。

在大众点评上,不管老字号的人气有多牛,星级有多高,历史多悠久,差评总是如影随形,“中关村茶点部”就有这么一条评论。

口味是很私人的东西,通常是不喜勿喷,居然有这么大怨念,与老字号的原罪有关,最典型的就是“又贵又难吃”,这方面全聚德和狗不理贡献很大。

2001年12月17日《北京晚报》刊发一篇报道,宣称全聚德的前门老店年营收突破9000万元,按照900个餐位计算,一把椅子创收10万元,听起来很吓人,这也是全聚德口碑崩坏的伊始。

但你把这个数据换算成今天的坪效,其实稀松平常。

全聚德前门店的营业面积2600平米,坪效大概在3.5万元的水平,今天看来确实不低,但真不到招黑的程度。

根据公开信息,做肉加馍的西少爷15家直营店的平均坪效是6800元(创始人孟兵自述),卖臭豆腐的长沙超级文和友的坪效是2万元,呷哺呷哺在2-2.5万元左右,海底捞是5-5.5万元,至于新晋网红品牌更是突破天际,奈雪3.6万元,喜茶的7万元更是碾压星巴克。

再说客单价,2001年全聚德烤鸭是30-60元一套,不算贵,招黑的是名目繁多的套餐,比如著名的“政要宴”,包括布什宴、希思宴、科尔宴、海部俊树宴等,最低4000元起步。

纯粹以烤鸭而论,全聚德绝对算不上北京最贵的烤鸭店,且不说大董、便宜坊,就是梧桐、1949全鸭季等后起之秀,也是青出于蓝胜于蓝的。

只不过树大招风,全聚德当然先被拿来说事。

去年迫于压力,全聚德借着156周年店庆之机取消门店服务费,把整体菜价下调10-15%,团购的堂食烤鸭回到200元以内,已经比较亲民了。

老字号拼的是传承,偏偏中国消费者不吃这一套。

据不完全统计,日本的百年老店有25312家,美国11735家,欧洲国家紧随其后,新中国成立时知名老字号尚有16000家,2006年和2011年,商务部两次评定中华老字号,符合标准的老字号仅剩1128家。

真正的老字号都是以文化积淀支撑产品溢价,随着时间推移,奢侈品化是合理趋势,LV、爱玛士的女包成本据说只有400元,但消费者趋之若鹜,无非是精神基因不可复制。

有人曾经用德国机床、相同材料和工艺复刻万宝龙经典的149钢笔,后来发现毫无意义,就算你把钢笔做出来,敢卖5000元吗?有人敢买吗?

但这个逻辑在中国不成立,互联网时代的消费者喜新厌旧,更愿意接受网红溢价,钟薛高卖多贵都有人抢,全聚德就必须便宜。

大家争着给老字号开药方,众口一词都是年轻化,逼着上了岁数的老字号涂脂抹粉,与新晋网红比拼颜值,这种饭圈打法,真以为老戏骨赢得了小鲜肉?

2011年狗不理就进了国家第三批非遗名录,说明工艺确实是有传承的,然并卵,一条吐槽视频就跪了,这事不能让老祖宗背锅,纯粹是狗不理自己一手好牌打得稀烂而已。

有时民族情怀都不能护体了,2016年日本电视台暗访上海福州路有111年历史的老半斋,直接给出0分,居然引发不少国人的共鸣。

凭心而论,老字号“黑化”有深层次的心理因素。

其一,吃的不晒,晒的不吃。

美团的《餐饮老字号发展报告2020》显示,80%的餐饮老字号依赖本地消费,外地需求只占20%,节假日变量在10%左右,但恰恰是这部分打卡消费控制着老字号的口碑。

2019年米其林把三家北京老字号北新桥卤煮、尹三豆汁和金生隆爆肚放进了必比登榜单,带来巨大争议,因为这些老店对年轻人的亲和力不高,加上服务欠佳,往往让打卡族乘兴而来,败兴而归,长此以往,必然劝退路人。

其二,味蕾冲突有地域搏奕的成分。

网红美食是人群定向,老字号是地域定向,一方水土养一方人,评价两极分化是必然的,当年豆腐脑的咸甜之争就打得不可开交。

去年的《胡润中国最具历史文化底蕴品牌榜》,历史最悠久的是有643年历史的山西老字号益源庆,他们的产品主要是老陈醋等调味品,知名度不高,就是因为地域性太强。

酒类历史最悠久的不是茅台而是绍兴的沈永和,生产黄酒的历史长达356年,同样因为产品的地域性,公众影响力就要差得多。

美食的地域鄙视链一直存在,广东人吃不惯酱咸口的卤煮、炒肝,北京人不喜欢臭屁醋和鸡屎藤饼,这不很正常吗?用这种事带节奏,优越感与“正黄旗大妈”有一拼。

其三,情怀越多,逆反越强。

年轻人喜欢新国潮,老字号反而形同路人,这种疏离感原因很多,有些老字号的食材不符合今天的健康标准,还有些老字号处理不好继承和扬弃的关系,让品牌内涵沦为空洞的符号,直接引发逆反心理。

老字号还经常陷入一个悖论,就是不好好吃饭的打卡族越多,真正老顾客的体验越差,这事几乎是无解了。

老字号是不是非要年轻化、网红化、潮流化?

2006年商务部出台了《中华老字号认定规范(试行版)》,规定了7项硬性标准。

1、拥有商标所有权或使用权。

2、品牌创立于1956年(含)以前。

3、传承独特的产品、技艺或服务。

4、有传承中华民族优秀传统的企业文化。

5、具有中华民族特色和鲜明的地域文化特征,具有历史价值和文化价值。

6、具有良好信誉,得到广泛的社会认同和赞誉。

7、国内资本及港澳台地区资本相对控股,经营状况良好,且具有较强的可持续发展能力。

但符合上述标准的老字号并不多,而且经营状况普遍都不太好。

《中华老字号品牌发展指数》研究报告显示,中华老字号仅10%在蓬勃发展,40%勉强保持盈亏平衡,其他都在亏损。

老字号的源生性太强,地域扩张和规模扩张都很困难,还经常被当成倚老卖老的典型,打卡的人多了,又被讥笑是流量红利下的文化僵尸。

老字号反复被吐槽,又不善于用“黑红”理论反爆流量,为了让自己看起来不落伍,就特别热衷反传统创新,通过撕裂自我的方式迎合和讨好时代。

然而,盲目创新真不如把老手艺做到极致。

网红老字号很多,五芳斋自称为“数据科技公司”,用广告把粽子玩出了圈;同仁堂做了知嘛咖啡,据说是为了给傍生的理疗店导流;至于王老吉出盲盒,泸州老窖卖香水,马应龙做口红更是数不胜数,用流量给IP摊大饼。

没了专注,哪来的专业?

很多津津乐道的案例都只是短期营销行为,而不是真正的产品创新,全聚德衰落是因为没有跨界做腕表吗?任何时候,老字号的失败都只能是没有坚守传统,没有把老祖宗留下来的手艺发挥到极致。

狗不理过去100多年只作2种包子(猪肉和三鲜),后来增加到6个品种,顾客却不是照单全收,卖得最好的始终是老两样,新业务反而都在拖后腿,2015年狗不理花3000万拿到了澳洲咖啡高乐雅的特许经营权,投资益生菌企业等等,都不如预期。

麦当劳、可口可乐也有这种烦恼,似乎不搞点创新,就是抱残守缺,所以大家拼命试错,用品牌换流量,试探消费惯性的可塑性。

知乎上总有人在问,麦当劳、肯德基为什么经常下架那些看起来不错的人气新品,其实原因很简单,销售数据已经说明一切。

消费者也不必用忘掉过去的方式,证明自己年轻。

我们对老字号严苛,对网红宽容,全聚德、狗不理们被黑出翔,钟薛高翻车,有人却在微博质问,哈根达斯可以收智商税,钟薛高为什么不行?

其他国家很少有这种流量崇拜,有位美国大妈在Tiktok上“糟蹋”英国美食炸鱼薯条和下午茶,气得厨神戈登·拉姆齐生活不能自理。

英国人维护这种毫无技术含量又没有健康价值的食品,因为炸鱼薯条是源自狄更斯《雾都孤儿》提到的“炸鱼仓库”,多少也算一种文化传承,当然要保护。

喝惯了espresso的意大利人一直防备“反出师门”的星巴克回来偷家,也是有道理的,2018年星巴克终于落地米兰,年轻人果然排队了。

这事损害的不仅是意大利人的自尊,还有他们的钱包,因为星巴克的espresso定价1.8欧元,比本土产品贵1倍,Cappuccino是4.5欧元,贵3倍。

当然意大利人也可以在咖啡奶泡上加点榛子糖浆和肉桂粉,但这是对抗星巴克的正确方式吗?

北京最老的西点店之一崇文门新侨三宝乐,从前以奶油牛角和拿破仑出名,现在也卖起了酸奶大麻花。

现在的端午节,奈雪做奶茶粽,星巴克出星冰粽,卫龙卖辣条粽,都不算离经叛道,但五芳斋如果也下场,就真是毁粽子了。

非要让老字号追随潮流,非要打掉他们最后的一点矜持,何必呢?

老字号其实比网红更适合充当城市IP。

很多城市的网红街区最后都沦为美食街,美食街变成小吃街,用抖音导流,靠打卡出圈,但本地特色缺失,什么火就做什么,从北京南锣鼓巷到成都宽窄巷子都是如此。

另一种玩法是打包的老字号集聚区。

2011年北京前门大栅栏的26家中华老字号组成了全国首个老字号集聚区,把店铺、胡同和景点融为一体,将老字号赖以成名的文化内涵展示出来,比如张一元的茶叶必须包成著名的“元宝包”,上宽下窄,形似漏斗,落地不散。

苏州的观前街也重组了业态,放弃豪掷百万房租的网红店,请来苏州稻香村、叶受和等知名老字号,政府还提供一定补贴。

这些尝试多少阻止了老字号成为流量的附庸。

过多的外部干预只给老字号留下了两种选择,要么在墨守陈规的吐槽中走向萎缩,要么被改造成连老祖宗都不认识的网红。

其实,让老字号按自己的方式活下去,不好嘛?

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从四大洋到五大洋,世界地图再添“南大洋”

作者 陈述根本

图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

文 | 陈述根本

近日,世界制图史上发生了一次少见的变化——从今年6月8日世界海洋日开始,美国《国家地理杂志承认南大洋为世界第五大洋。自此,世界地图完成从四大洋到五大洋的过渡,真正确认了大西洋、太平洋、印度洋、北冰洋以及新增的南大洋为地球五大洋。

这意味着,在得到相关国际机构认可后,南大洋即可与太平洋、大西洋、印度洋和北冰洋并称为世界五大洋,逐渐被纳入各国的教科书、地图、文件、科普作品等等。南大洋到底是片怎样的海域它为何值得被单独命名从不被承认到成为第五大洋,对南大洋名分的正式认可又意味着什么

从四大洋到五大洋

事实上,对于“大洋”的概念并没有特别精确的定义。大洋,一般就是指大片广袤的海洋水体。并且,由于各种历史、文化、地理和科学原因,界定海洋区域的标准随着时间的推移也在不断演变。

1915年,美国国家地理学会开始绘制地图,确认了地球四大洋太平洋、大西洋、印度洋和北冰洋。而在很长一段时间内,这四大洋也泛指了地球上所有的海洋。

其中,太平洋位于亚洲、大洋洲、南极洲和南北美洲之间,近似于椭圆形,两头窄、中间宽。其面积约为17968万平方千米,是世界上最大的海洋,中国就属于环太平洋国家之一。太平洋的平均深度约为4028米,也是最深的大洋,还是全球岛屿最多的大洋。

大西洋位于南、北美洲和欧洲、非洲、南极洲之间,面积约为9336万平方千米,轮廓略像“S”形,东西狭窄,南北延伸。

印度洋位于亚洲、大洋洲、非洲和南极洲之间,面积约为7492万平方千米。

北冰洋位于地球的最北面,大致以北极为中心,面积约为1310万平方千米,是四大洋中面积和体积最小、深度最浅的大洋。因为洋面上终年覆盖着冰,所以称为“北冰洋”。

不难发现,不论是太平洋、大西洋,还是印度洋、北冰洋,都是是由包围它们的大陆来界定的但是,此次被赋予大洋“名分”的南大洋则是由洋流来界定的。南大洋,又称南极海,由一个庞大的海洋水体身躯包围着南极大陆,整个海洋以狭窄而深的大陆架为特征,平均深度在 4000 至 5000 米之间。

南大洋海域是来自南极的寒冷向北流动的海水与温暖的亚南极水域混合的地方。不同其他大洋,南大洋最大特点是水体不以陆地为界,没有大洋脊,而是以自西向东贯穿太平洋、大西洋和印度洋的南极洋流为界,而这在许多人看来却是不符合大洋资质的证据。

尽管当前南大洋得到了正式的“名分”,但这一名分的获得却并不容易。1915年,美国国家地理学会确认地球四大洋,唯独南极洲冰封雪盖,周边海域与三大洋南端水体相连,地图上没有单独标注也没有名称。

1937年,世界海图标准化的权威机构国际海道测量组织(IHO)承认了南大洋这个名称、定义和概念,将它纳入正式文件和标准。然而,此举引起激烈争议,IHO在1953年迫不得已宣布撤销这项认可决定

除了上述认为“南大洋应有其对应的中洋脊”,这样才符合要求外,还有的争议则在于南极洲周围的水域是否有足够独特的特征,值得单独来命名。或者,这片水域仅仅是太平洋、大西洋和印度洋的南部延伸区域。

关于“南大洋”的命名问题就这样一直在处在审议中由于得到其组织成员的一致同意,因此没有恢复南大洋这个地名。与此同时,因为各种原因,这个没有正式名分的概念一直被科学界沿用,且使用者越来越多。

1999年,美国地名委员会开始使用南大洋这个未经权威认证的名称。2000 年,国际海道测量组织将大西洋、印度洋和太平洋的南部划为一体,将南极洲海岸以北一直到南纬60度之间的水域定义为南大洋,成为世界五大洋之一。

终于,2021年2月美国国家海洋和大气管理局宣布正式承认南大洋6月8日世界海洋日,国家地理学会宣布正式承认南大洋。从四大洋到五大洋,“南大洋”的确认,可以称得上是世界制图史上一次少见的变化。

世界地图再添“南大洋”

从南大洋本身来看,许多海洋学家认为南大洋是世界上最年轻的海洋,大致形成于3400万年前。彼时,南极洲才从南美洲分离出来,这使得海水能在南极畅通无阻地流动。当两个板块分开时,它们打开了德雷克海峡,使南极环流开始形成。这种水流是南大洋的一个显特征,因为它有助于保持南极洲周围的海水流动

南极绕极流围绕南极洲自西向东流动,形成一个大致以南纬60度为中心的波动带,这里现在被定义为南大洋的北部边界。与北部的海水相比,南极绕极流内部的海水更冷,盐度略低。

于是,绕极流从海面延伸到海底的南大洋,输送的海水比其他任何洋流都多。它吸收了大西洋、太平洋和印度洋的海水,帮助驱动一个被称为“传送带”的全球循环系统,把热量传递到地球周围。冰冷致密的海水沉入南极洲海底,也有助于在深海储存碳。

承认南大洋,则对于生态系统的保护具有重要意义。可以说,这也是在当前情况下国家地理学会承认南大洋的原因之一。大量研究表明,南极环极流在全球海洋环流中起着至关重要的作用。

南极环流形成于大约3400万年前,在南纬35°~65°区间自西向东环绕南极大陆流转,横贯太平洋、大西洋和印度洋南端,是地球上最长的洋流,也是唯一一支与其他所有洋流都有关联的洋流。

洋流中海水温度和含盐量比北侧的海水低,冷暖水交汇处形成南极辐合带,环抱的水域则是地球上唯一不以大陆为界的大洋。洋流水体从海面垂直延伸到海底,携带的水量比任何其他洋流都多,超过地球上所有河流水量总合的150倍。

南极环流绕南极大陆流动,一路行来,就像传送带一样在全球范围内散发热量,而洋流中较冷、密度较大的水则会携带溶解的二氧化碳沉入海洋深处。南极辐合带会随季节而变动,但包含了一个自成体系的水体和独特的生态区域。区域内海水富含养分,为海洋植物提供了适宜的生存条件,反过来又促进了生物多样化和海洋动物物种更丰富

按照国际水文组织2000年的定义,南大洋面积约2千多万平方公里,资源丰富,主要有三大类:海鸟、海豹、鱼虾蟹藻等海洋生物资源;石油天然气、金银铜铁、铅锌锰等200多种矿产资源;淡水资源。地球上90%的淡水以冰的形式集中在南极,其中西部占20%,其余在东部。

然而,由于地球升温,南大洋和南极环流的水也在升温,很可能加速南极冰层的融化,破坏极地生态环境,威胁极地动植物的生存。比如,几十年来,南大洋的工业捕捞对磷虾和智利海鲈鱼等物种产生的影响就一度成为科学家们担忧的问题。在这样的背景下,国家地理学会更是希望通过引起人们对南大洋的关注,进一步宣传对南大洋的保护。

无疑,地图和地理信息系统是主要的工具。科学家、决策者、规划人员、环保爱好者都可以通过可视化的地图了解正在快速变化的世界,通过空间信息以建立一个更美好的未来。从四大洋到五大洋,世界地图再添“南大洋”

以新地图看世界,或许会得到一些全然不同的认识。这不仅帮助人们更新对世界地图变化的新看法,更将进一步影响到人类的行为,因为了解自然和人类之间的关系与现状有助于缓解全球气候恶化的脚步。同时,这也是人们适应未来气候变暖的第一步。

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跨越鸿沟的功效护肤:别让爆款打败品牌|消研所沙龙

作者 赫婧

爆款等于品牌吗?在过去三年的中国新消费市场中,这个问题的答案几乎为“Yes”。

公开数据显示,从2019年起,中国成为全球第二大美妆消费市场,如果大美妆赛道根据主流分类方式分为彩妆和护肤两大品类,其中的彩妆类目下已经跑出了完美日记和花西子两个销售额冲击10亿的头部品牌。

两个成功的案例似乎在印证这样一条新消费品牌的创业之路:找到一款大牌没做好的单品,在淘宝、小红书、抖音等平台把它推火,成为电商渠道的类目第一,销售额破亿,然后寻找下一个爆款。

“很多品牌是用一个单一的爆品就能够做到一两个亿的规模,然后再有一个辅助的爆品可能就到达5亿了,但到5亿的时候就会进入到一个瓶颈,再做出第三个爆款来就非常难了。”美妆集合店H.E.A.T喜燃创始人Gary在消研所沙龙上提到,“第三爆款瓶颈”的统计发现,源自他在小红书负责电商业务期间的真实感知,做品牌是比做爆款更为困难,也更有价值的事。

H.E.A.T喜燃创始人Gary

H.E.A.T喜燃创始人Gary

在WOW COLOUR、 调色师等规模化美妆集合的竞争下,Gary依然选择创业美妆集合店,也与新品牌的成长痛点有关,“品牌的创业,基本上是在填补大大小小细分品类的空白。比方说完美日记填补了眼影盘,比方说花西子填补了散粉,这些分类原来在高档化妆品眼里都不是足够大的市场,但想不到中国品牌做进去了,而且把这个市场做开了,所以是一个一次性的品类红利。”Gary认为,从一个爆款到一个品牌,需要线下门店去帮助品牌构建护城河。

成分党背后的品牌机会

相比彩妆的所见即所得,护肤品是一个更需要在产品体验和用户心智教育上下功夫的品类,随着中国女性的受教育程度与话语权的提升,护肤对她们来说更像是一种对于自身的投资,因此,在购物护肤品是她们开始对国际大牌的营销免疫,更看重产品本身的原料、核心成分和实际功效。

护肤科普大号“基础颜究”也正是在这一背景下兴起,成为成分党研究阅读的“宝藏账号”,在消研所沙龙的现场,“基础颜究”创始人三亩叔也分享了一个大号所感受到的趋势变化,三亩叔提到,“基础颜究”读者大概在60万,核心用户在5万左右,如何判断成分党与功效护肤是否真的出圈,成为主流的护肤趋势,分析“基础颜究”的读者群体就能找到答案。

“基础颜究”创始人、主笔三亩叔

“基础颜究”创始人、主笔三亩叔

三亩叔结合“基础颜究”的读者人群分布和跨越鸿沟模型指出,成分党大多集中在“创新者”和“早期采用者”,在“早期大众”和“大众”人群只能够,成分护肤的概念并没有被完全接受,功效科普正处在“跨越鸿沟”的过程中。

“什么时候本科的比例降到50%,硕士的比例降到5%、6%的时候,就说明我们出圈成功了。”三亩叔说。

尽管如此,最大的透明质酸原料商华熙生物旗下品牌也越来越火了,在最新公布的财报数据中,主打玻尿酸次抛原液的夸迪实现了500%的增长,于此同时,从医美市场到大众市场,华熙也在实践着从原料研发端带动品牌升级的完美逆袭。

华熙生物个人健康与消费品事业群总经理樊媛

华熙生物个人健康与消费品事业群总经理樊媛

“我们也正在经历像就日本第三和第四消费时代中间交界的阶段,所以你看到我们的功能性护肤品,包括我们的功能性食品,在市场上这么快速踊跃的出现。”华熙生物个人健康与消费品事业群总经理樊媛在消研所沙龙现场抛出了“什么是一个好的消费品?”的设问。

樊媛认为,做护肤品不是做沙拉,喜欢什么原料就加什么,最后完成某种“物理堆砌”,她认为好的护肤品甚至是消费品,需要从好看、好用和提供情绪价值三个维度去考量,首先在视觉上让消费者“一见钟情”,在功能上,通过生物科技赋能解决皮肤问题,提供情绪价值并承担环保等企业社会责任。

例如在为消费者提供情绪价值上,华熙生物就曾发起次抛原液的包材回收计划,号召用户把用过的原液包装攒起来,寄回品牌方,再把这些塑料包装回收利用,制成新产品的包材。

在线下渠道中,H.E.A.T喜燃恐怕是在功效护肤上布局最密集的玩家,“我们可能拿出了3/4的护肤位置都是做功效护肤”Gary称喜燃把功效护肤分为科研成分、安全抗敏和天然纯净三大矩阵,上文提到的夸迪、最近上市的薇诺娜,定位芳疗护肤的逐本分别是这三个类目下的代表品牌。

受到三亩叔的启发,消研所把功效型护肤品按“温和”和“高效”分配在象限的两端,其中高效的代表是“修丽可”,这意味着在使用前你要做好可能会烧脸、刺痛的心理准备,但想要尝新,解决某种肌肤问题的消费者还是忍不住想要挑战;温和的代表是“理肤泉”等温泉系品牌,它们的关键词是敏感肌,修护,维稳,三亩叔把这类护肤品比喻成暖男,每个女生的梳妆台都需要备一瓶才能安心,即便尝试过万千种护肤品,最终还是会回到一个“安全港湾”…

根据用户调研和电商数据,我们抓取了几个具有代表性的“网红”品牌和口碑常青的“经典”品牌,列成分,讲功效是他们的核心逻辑,但这个逻辑下,图鉴也反映出这样一个【趋势】:卖原料并不一定猛烈高效,相反,“温和修护”成为越来越多品牌定位的选择,他们也集中在象限图的左侧。

从原料到专利,品牌的备战已经开始了

不是所有的新品牌都可以像华熙生物那样,早在品类红利期到来前,就开始了原料端的深耕。同时,拥有技术专利优势的供应商往往具有决定性的“创新优势”。

在消研所沙龙现场,伟博海泰集团董事长、创始人、首席科学家李和伟提到,冻干面膜的技术革新,让新国货找到了新的爆款,“现在打的最狠的两款,一个是玉泽一个是薇诺娜,他们的武器都是我们提供的。”

伟博海泰集团董事长、创始人、首席科学家李和伟

伟博海泰集团董事长、创始人、首席科学家李和伟

随之而来的是,冻干面膜的新一轮升级也开始了,对于这个领域拥有200多项的专利申请,核心专利超过了20多项的伟博海泰来说,创新的话语权也更多掌握在自己手上。

“有没有一种可能性就是说我拿了一张面膜,摸起来的时候正面是一个肤感,反面是一个肤感。然后让真正的精华都留在脸上,面膜布上实际上是最后不存留精华的。”李和伟认为面膜这个品类里头依然存在很多的机会,延续技术创新的底层逻辑,精华液、面霜一定都可以重做一遍。

另一方面,在李佳琦的直播间,掌握专利已经带给新国货PK国际大牌的底气,Haa联合创始人白雪在消研所沙龙上分享,Haa的富勒烯精华与城野医生的竞品一同上架李佳琦直播间,在仅三天的直播期里,Haa的销量做到了城野医生的10倍。

Haa联合创始人白雪

Haa联合创始人白雪

对于核心原料富勒烯,Haa做到了行业天花板,“我甚至还拿到了三菱给我的专利授权,这样李佳琦就可以在直播间说抗氧化这三个字,就不怕广告法。”白雪在分享中表示,“我觉得你准备好了,你在国际品牌面前也不用怯场。”

被忽略的情绪价值

随着新品牌都在列成分,讲效率,提供情绪价值就成为一种稀缺的品牌能力,致力于成为百年国货品牌的逐本创始人刘倩菲在消研所沙龙上分享,在所有的护肤品中,精油有着不可忽视的“疗愈型情绪价值”。

逐本创始人刘倩菲

逐本创始人刘倩菲

作为卸妆油的爆款制造者,对逐本来说,卸妆油的知名度几乎已经超过品牌本身了,今年618,逐本已经收到了110万瓶卸妆油的预订单。

在爆款之后,刘倩菲也指出,“植物养肤”具有人群穿透力,这也在一定程度上解释了逐本为何定位“芳疗”这样一个听起来小众的赛道,由于植物的天然芳香可以为高压人群提供治愈,从而让压力肌和敏感肌人群产生对品的情感与信任。

这样的逻辑也在被H.E.A.T喜燃付之实践,Gary在消研所沙龙现场表示,对现在的95后消费者来说“准备好一身的穿搭,出门已经成为是一种仪式感。”这就要求线下门店给予消费者新奇体验,甚至是专业有趣的护肤知识。

最近的案例是,Haa品牌为其跟H.E.A.T喜燃合作的富勒烯精华购入了一个有趣的互动道具,通过BA的协助,让用户在亲自动手的过程中亲眼见证产品的抗蓝光效果。使得品牌的此款单品在3天内就暴增到门店护肤类目第一名,验证了线下的参与性和互动性,可以充分为品牌赋能,让消费者能更直观真切地感受到品牌的效果,建立起对品牌的完整理解和认知。

Gary也提到,过去品牌为了在线下去配合电商营销节点,往往会去包几个电梯的广告画面,或是某个购物中心中庭的展览三五天,但与H.E.A.T喜燃这样的美妆集合店合作,品牌可以把宣传周期延长,同时在店内完成销售转化,实际上,美妆集合店的角色就成为了品效结合全链条上的一个关键节点,也只有这样,门店才能完成了该有的使命——与电商渠道一起,陪伴新品牌向下一个十亿成长。

左侧为拾颜PUskinology创始人Jodie,右侧为算树treextract创始人谢玲璐

左侧为拾颜PUskinology品牌负责人Jodie,右侧为算树treextract创始人谢玲璐

面向Z时代的功效护肤该长什么样?在消研所沙龙的Workshop环节,新锐国货品牌拾颜PUskinology品牌负责人Jodie和算树treextract创始人谢玲璐带来了前沿灵感,拾颜PUskinology的首款产品——10%高浓度原型VC精华喷雾上架当天就售出近万件,在收到1000瓶的反馈中0差评,这个“脑洞科学家”的高效功能护肤品牌,除了效果让用户爱不释手外,其“完全长在直男审美上”的包装设计让产品一亮相就收获了真爱粉,除了好看的外表还要一颗有趣的灵魂,算树treextract把面膜的包装设计成了一本书,打开“这本书”,你看到的除了面膜还有品牌原创的IP形象,传递着年轻的生活态度。

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人事动荡、资本离场、营收净利双降……呷哺呷哺毁于权谋?

作者 新浪科技

钛媒体注:本文来自于微信公众号新浪科技(ID:techsina),作者:刘亚丹,编辑:韩大鹏,钛媒体经授权发布。

很多人记得,他们一年吃过几次海底捞;

但很少有人想起,他们吃过几顿呷哺呷哺。

在火锅业竞争激烈的当下,这个看似古老的IP,似乎已被年轻人遗忘……这种迷失同样体现在业绩上,它正迎来至暗时刻!

不久前,呷哺呷哺接连传出人事巨震——公司建议罢免执行董事赵怡,同时其主营子品牌凑凑CEO张振纬也在今年4月离职。呷哺呷哺的财报显示,其2020年营收、净利双降,众多资本相继离场……

受上述因素影响,呷哺呷哺股价自2月以来持续暴跌,短短4个月市值由最高点“蒸发”约200亿港元。

呷哺呷哺,究竟是发生了什么?接二连三的巨震,是战略调整还是高层内部分裂?

独揽大权是祸根?

6月14日晚间,呷哺呷哺公告,董事会决定召开股东特别大会,建议罢免赵怡的执行董事职务,公告称:“赵女士的管理方式及理念与董事会其他成员存在重大差异”。

而就在上月20日,赵怡刚被解任呷哺呷哺行政总裁职务,公司当时的解释是:“由于本集团若干子品牌的表现未能达致董事会预期。”

外界认为,相比于一般上市公司高层因“个人原因”离职的公告,呷哺呷哺对赵怡的两次离职公告,略显不近人情。

据公开的媒体报道,赵怡在5月份被公司临时通知解约,也仅仅比公司对外公告早一天,当时赵怡还是在高铁上接到通知要开电话会议。

在网上,流传着一份疑似为赵怡被通知开会后的朋友圈发文,该文写到:“告知对方本人在火车,人太多,不利于重要会议,缺少对会议的基本尊重。对方是在‘儿童’本性,执意要开,出于职业只能在卫生间关门一小时……儿童以为别人抢他玩具,其实视野太窄,没看到各类玩具缤纷幻彩。”

对于上述信息,新浪财经多次联系呷哺呷哺媒体事务部负责人核实此事,截止发稿前,对方未给予回应。

分析后不难得知,上文中的“儿童”或许指的是创始人贺光启。

在业内,贺光启的风评并不算好。一位接触过贺光启的业内人士告诉新浪财经:“老板(贺光启)的顾虑比较多,不太容易相信别人,这个确实不是我一个人的观念,也是很多业内人的观点。”

另一位呷哺呷哺离职的前员工对此表示赞同,他直言道:“贺光启对高管实用主义,思想传统,不容不同意见”。

本月初,呷哺集团董事长、行政总裁贺光启在内部公开信中称,2021年上半年集团内部经历重大人事变动,属于“对于不适合的人进行适当的流动”。而这“不适合”的人,也自然包括被罢免的赵怡。

作为辅助呷哺呷哺上市的老员工,赵怡于2012年加入呷哺呷哺担任首席财务官,主要负责审核、会计、财务管理及资讯科技相关事务。此前她任职于百事食品、联合利华、索尼爱立信、麦当劳等知名企业。在赵怡的推动下,呷哺呷哺于2014年12月17日在香港主板上市,成为“火锅第一股”。2019年,赵怡升任CEO,当时的主要使命是完成企业主品牌的升级换代。

“这种高层变动,某种意义上,说明老板还是带着比较传统的思维。他的思想和价值观念,与后面空降带有国际性视野的职业经纪人之间会有冲突。赵怡在呷哺呷哺待了9年,从CFO升任到CEO,说明曾经也受到过认可,对呷哺呷哺也做过贡献。目前公告里用这么严重的词句,说明公司老板的格局、心胸还是不够的,缺乏对职业经理人最起码的尊重。”和君咨询合伙人、连锁咨询负责人文弘志告诉新浪财经。

无独有偶,凑凑功臣兼CEO张振纬也于今年4月离任,公司也并未提供新任命时间表。有消息称,张振纬离职的导火索,是呷哺呷哺集团强行把凑凑的开发、供应链、财务人员抽调到集团总部。

根据呷哺呷哺年报,2020年,呷哺呷哺实现收入54.55亿元,同比减少9.5%;净利润1.31亿元,同比下滑67.1%;归属股东净利润183.7万元,同比大幅下降99.36%,已经在盈亏边缘徘徊。

3月中旬,高瓴资本旗下两大基金将合计持有的近1.14亿股呷哺呷哺股份全部清仓;同时,大摩也将自己手中持有呷哺呷哺的1.04亿股份,减持到0.12亿股份,套现超10亿元港币;之后其他机构投资者也陆续加入了减持行列。

“不用排队,因为人少!”

呷哺呷哺的“滑铁卢”,不仅表现在人事及营收层面,其客户体验度亦在不断下降。

曾几何时,对于火锅爱好者来说,呷哺呷哺是快捷、实惠的首选,尤其受到学生群体的青睐,那几年呷哺呷哺不愁顾客,巅峰时期部分门店翻台率一度可以高达一天7次。

李耀媛在北京上大学期间,就喜欢和同学去吃呷哺呷哺,曾经一顿只要35多元就可以管饱。呷哺呷哺成为她每月的打卡地,排队一小时也是常事。“因为在小火锅中,它的味道还是不错的。每次回学校,都想要先去吃一次呷哺,那时候有朋友出国念书,都还会怀念他们家的麻酱”,李耀媛回忆。

而如今,再次提及呷哺呷哺,李耀媛则显得有些排斥。“价格越来越贵!现在70元都不一定能吃饱了,肉也没有太好。毕业之后,就觉得low了,慢慢就很少去了。”

涨价的背后是呷哺呷哺的转型策略,自2017年开始,呷哺呷哺就在贺光启的带领下,从快餐转型休闲正餐,但这条转型之路并不顺利——门店改造、降低U型吧台、增加聚会餐桌、引入茶吧等等,一系列动作之后,呷哺呷哺的价格也随之不断上涨,让呷哺呷哺快捷、实惠的定位变得模糊不清,翻台率也越来越低。

于此同时,市场涌现出以小辉哥为代表的 “小火锅”,对呷哺呷哺来说,也是不小的冲击。

另一位食客直言道,“呷哺呷哺的一人小火锅模式当时是一种创新,但是这种创新很容易被模仿。这些年,这种单人的火锅已经非常普遍了,很难成为呷哺的竞争力”。

而近几年,火锅赛道更加细分,巴奴火锅以“毛肚”为特色、捞旺以猪肚鸡为主打,在市场上皆占一席之地;海底捞等业内龙头以及贤和庄、上上谦等自带明星流量的新晋火锅品牌也在抢食火锅市场。

据窄门餐眼数据库统计,在2018年底全国的火锅门店数量不足40万家,截至2020年9月底,全国火锅实体店总数增至58万余家。

近日,新浪财经记者来到北京海淀区一家店龄超过9年的呷哺呷哺老店。下午6点半左右,店里只有3桌客人,尤其是“一人锅”吧台座位,完全没有客人。“生意一般般,不能说是疫情的影响,原因有很多”呷哺呷哺店员告诉新浪财经。如很多消费者反馈的一样,店里的员工会在顾客点餐之后,就要求买单,在“先享受后消费”的当下,这种先买单的行为被人诟病,且多年未改。

根据财报,2017年-2020年,呷哺呷哺客单价分别为48.4元、53.3元、55.8元和62.3元,价格持续上涨。呷哺呷哺的底层核心竞争力是“快”和实惠,但是在失去这两个优势之后,呷哺呷哺自然也失去此前以年轻用户为主的核心客群。

财报显示,2017-2020年呷哺门店总数分别为759家、934家、1022家和1061家,增速明显下大幅下滑;于此同时,呷哺呷哺翻座率也在逐年下降。2020年,呷哺的翻座率为2.3次/天,较2019年的2.6次/天有所下降;同期海底捞2020年的翻台率是3.5次/天,2019年的翻桌率是4.8次/天。

一直以来,呷哺呷哺也面临走出北京,向外扩张的问题。但是,它的“南下”征途并不尽如人意。2019年呷哺呷哺上海门店58家,较上年不增反降,且上海门店的翻桌率一直远低于北京。

呷哺呷哺在年报中提到,历史上门店大部分集中在北方地区,导致营运布局失衡,2021年公司将集中开发华东、华南市场。

2019年,呷哺呷哺推出in xiabuxiabu作为高端线,沿用了呷哺呷哺“一人一锅”的火锅形式,主打年轻消费群体聚餐场景,客单价超过100元,介于呷哺呷哺和凑凑之间。但是时隔一年多,该品牌的第二家店在2021年3月才在北京落地,转型效果并不明显。

策略之殇?

新浪财经注意到,面对餐饮端的疲软,呷哺呷哺同时也在寻找新的业务板块。

今年5月,呷哺呷哺与调味品生产商日辰股份合资成立分公司,经营调味料、火锅底料以及即食和冷冻调理品。

日辰股份于2019年上市,其公司招股书显示,2019年呷哺呷哺为日辰股份前5大客户。也就是说,呷哺呷哺此次将与其上游供应商合作。

不过火锅底料赛道,目前的竞争已越来越拥挤,且海底捞早已抢先入场,并成为该行业的龙头企业。上半年,颐海国际(海底捞)和第二梯队的天味食品业绩均未达预期。颐海国际自今年2月股价创出新高后已经跌去62%;天味食品今年以来的股价跌幅为54%。而其他调味品巨头,如海天味业、中炬高新也已入场火锅底料市场。这个赛道的竞争压力可见一斑。

呷哺呷哺以快捷、实惠起家,在以口味品质为重点的火锅底料上,并没有明显的品牌优势。日辰股份虽然主营调味品业务,但是在目前的复合调味品市场,也并非主流品牌。面对海底捞的先入优势,海天味业的强大渠道,呷哺呷哺在火锅底料领域的试水,还待市场检验。

另一方面,贺光启出任CEO之后,试图进一步开放内部加盟合伙制,对于门店的店长,也会开放获利分红。新浪财经了解到,早在2000年,呷哺呷哺就曾经开放了几家门店加盟,但由于经营得并不理想,反倒对品牌起到了负面作用,因此决定关闭加盟。

“还是战略的问题!”,一位业内人士总结称,加盟之路需要有较长的适应过程,如果呷哺呷哺坚持开放加盟、持续打造供应链体系、加强品牌管理,那么“笨鸟先飞”的呷哺呷哺必然会在市场中留有一席之地,至少也不会像如今这般狼藉。

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远去的线下机

图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

文 | 智商税研究中心

华为在手机市场的逐渐式微,空出来的庞大空白存量,让小米、OPPO、vivo几大玩家在线下渠道几乎进入了疯狂的阵地抢夺战,在这种抢夺战之中,之前利用信息差赚钱的“线下机”将何去何从?

上周,荣耀刚刚在上海发布完50系列手机,小米卢伟冰就在微博上隔空喊话“线下机”,手机行业的竞争从来都是明刀明枪。

线下机,就是传统线下手机品牌销售为了赚取高额的利润,利用消费者不懂专业技术术语的信息差,然后在导购过程中通过话术引导偷换概念,从而让消费者购买了性价比较差的手机。

那么,今年以来,由于华为在手机市场的逐渐式微,空出来的庞大空白存量,让小米、OPPO、vivo几大玩家在线下渠道几乎进入了疯狂的阵地抢夺战,小米甚至在一天之内创下了开1000家线下店的疯狂举动,而OPPO和vivo除了在原有的渠道基础上加固自己的优势,也开始在核心商圈这种地方开设旗舰店,用以抵御小米的进攻。

于是,线下手机渠道特有的这种“土特产”,浮出了水面,一阵厮杀之后,线下机的暴利模式已经难以为继。

爸妈爱买摸得到的东西

这一次手机线下大战的引爆点就是“线下机”,有人把行业的潜规则挑明了。

红米Note 10系列的发布会上,卢伟冰忽然cue到“线下机”一词,不留情面地炮轰了友商产品高价低配。

“线下机”的实质是“专供”实体店销售的手机,卢伟冰用此暗示一些品牌经销商在线下售卖低配置、高价格的手机。这些手机在天猫京东等平台上几乎卖不动,线下行情却异常火热,被忽悠的通常都是不懂价格、不懂手机配置的咱爸咱妈。

尽管如今的电商平台在质保、售后等方面都不一定比线下差,但许多人尤其是咱爸妈仍然觉得线下才是手机首选购买渠道。“你懂啥!线上都是假的!”智商税研究中心的同事小东试图在京东下单为家人购买手机时,受到母亲极力反对。

在中国,实体店手机的行情在很多城市火爆依旧。

智商税研究中心在线下渠道的走访中,进行了相关情况了解。

成都龙翔通讯总经理叶秀江说:“其实随着消费水平的提高,消费者对于手机的购买力也在提升,手机价格对于消费者影响已经不是很大。但是毕竟花了钱,有不少消费者还是希望能够来店里摸一摸,到线下体验一下,而且手机的功能是很复杂的,线上的文字说明也看不懂。对于很多消费者来说,还是需要销售人员告诉他们怎么用,才能深入体验这款产品,才能真正销售和处理成交。”

实际上,线下店铺的弊端也不容忽视。消费者形成认知的过程,给了营销人员纵容甚至诱导的机会。

据了解,一些乡镇市场线下店铺里的店员经常使用各种花言巧语,诱使顾客购买价值和功能不对称的数码产品,抖音和快手上,甚至很多KOL都已经把类似的案例拍成了搞笑短视频,大家可以看到导购是如何为了利润去给消费者偷换概念的,甚至把三个摄像头的像素加在一起,给消费者整出了一个几个亿的拍照像素。

一位从事手机销售多年的经销商告诉智商税研究中心,对商人来说,头顶利字天经地义,他们或许也喜欢极致的产品和核心的竞争力,但归根结底,投其所好的终点还是高利润;面对消费者,当买方的要求不算精确,而标准又相对模糊时,商家当然更愿意推荐能给自己多赚钱的品牌,这就是利用信息差牟利,也是一直被指控性能配不上价格的某些品牌销量不低的原因。

小米Note10与友商畅销机对比

卢伟冰认为,造成这种乱象,乡镇市场信息不对称是根本。他还表示,小米的市场布局推进还不够快,才让这些友商用高价低配产品“糊弄”用户。

厂商开始主动拥抱透明

小米高举高打,OV全力抵抗,线下手机渠道的竞争已经白热化。

小米和OV的线下战正在从Shopping Mall到通信街全方位展开,在通信街以及三四线城市,OV占有绝对优势,在Shopping Mall小米正在和OV进行着拉锯战。据智商税研究中心走访了多地商圈之后发现,在Shopping Mall,通常的市场份额是华为占五,小米占二,OV占二。

成都的桂湖商圈,这种犄角之势更为明显,一家小米之家在去年刚刚开始营业,而在它的隔壁则是一家OPPO,店员告诉智商税研究中心,这是一家OPPO直营店,她们都是OPPO的员工,下个月对面vivo和一加也要开业了。

这名店员还表示,OPPO的竞争力主要在于售后服务。

但是,小米一贯擅长的,却是性价比,雷军曾经公开表示,小米的硬件净利润不会超过5%。

但与此相反的是,2018年,曾有媒体曝光商场手机店的报价单,OPPO和vivo的进出货差价最高达1300余元。

小米的进入,一下子把规则打乱,据智商税研究中心走访了多地线下渠道商后了解到,现在的情况已经正在发生改变,“小米现在大面积入局,导致现在OV是完全透明的,给代理商利润多少都完全公开,之前的情况已经很少见了。”一位OPPO的经销商告诉智商税研究中心。

面对卢伟冰提出的“布局10000家小米之家乡镇授权店,通过线上线下的双渠道方式,让小米手机不带一丝水分地下沉到各级城市的线下市场”,他告诉智商税研究中心:“小米要是发展乡镇授权店的话肯定也得给经销商利润,否则没人干,乡镇的玩法,大家应该差不多,只要有经销商,就得让经销商吃饭。”

很显然,牌桌上,只要有一个人不按照常理出牌,规则就得改变,线下手机市场的高利润时代,即将过去。

更加科学地利用资金

小米对线下渠道短板的猛扑,让OV开始慌张了。

往前追溯到2016年,OV的销量可以说力压小米,但是如今小米已经连续几个季度全球销量稳居第三了。

小米的线下布局势必会撼动OV原本的布局,好比一盘菜原来2个人吃,现在变成3、4个人吃,那每人50%的份额变成每人只能吃30%左右了。

事实上,此前的小米对线下渠道一直在紧锣密鼓地筹划。与此相反的是雷军早在2017年就提出了“小米小店”的销售新模式,面向海量的区、县、乡、村用户贩售小米手机。但由于产能受限、低门槛加盟影响品控和渠道商盈利困难等多方面问题,2018年小米小店负责方河北快米科技有限公司进行了注销,也宣告了这次尝试的失败。

此前的失败很大程度上是由于小米早期对线下布局不够重视造成的,因为此前三四线城市群体大都是在线下购买手机,而OV在线下布局早,且对经销商来说利润高,这是OV在16年可以取胜的关键,这点也让雷军醒悟。

为此智商税研究中心向来自辽宁鞍山的王君君(化名)进行求证,她指出,自己所在的县城内随处可见的确实都是Oppo和vivo, 小米却很少。智商税研究中心还咨询了其他三四线城镇的居民,他们表示大同小异。总的来说,小米当前在三四线城镇的布局还是值得期待的。如此算来,现在的小米已经是二次进军县级市场。此次小米在线下的布局能否成功还不到应验之时,但是分蛋糕的人增加,势必会对他们的销量产生很大影响,这对OPPO和vivo来说,无疑是一件值得重视的事情。

谈及线下店铺的布局,就不得不提到新零售这个概念,如今小米已经有了自己的新零售系统。

"小米零售和OV相比最大的不同在于效率,小米零售的资金周转率在200%算是比较正常的。"小米资深运营张学如是说。

和传统零售不同的是,小米的零售模式最看重的是资金周转率。在小米的新零售体系中,每个专卖店店主都需要向小米交一笔押金,比如是100万,那么这家店主就可以向小米提100万的货,在小米零售通APP上,则可以随时看到货物售卖情况,同时也可以和小米集团通过APP随时进行调货。

针对调整游戏规则,优化资金流转的相关问题,OPPO、vivo以及荣耀均没有正面回复智商税研究中心。

周边产品将成为关键

线下手机店,单纯卖手机的时代即将过去,从小米开始,现在几乎每家手机品牌都在搞IoT布局,通过扩大周边产品提高店面坪效,让消费者在线下店产生更多的购买可能性。

成都龙翔通讯总经理叶秀江认为小米的优势在于:“传统的户外大牌、传单、地推这种东西就是传统的所有品牌都会做,可对于我们来说,核心竞争力是另外两个方面。

第一个是手机产品本身,因为产品一定是核心,产品本身要做得让消费者无可挑剔;

第二个来说就是服务,这个服务不是说销售的技能技巧,而是他真正要站在消费者的角度去考虑;还有一个就是产品的纵深,SKU的多少。”

雷军在知乎回复网友时说:“手机是平台型的硬件产品,非常依赖生态链的成长,硬件的竞争从来就是多维竞争,不是多卖一个电话少卖一个电话,而是全生态链的竞争,这是一切的基础。”

单纯卖手机的店面生存空间可能越来越小,因为现在手机更新换代的频率越来越低,类似小米之家这样综合性的业态坪效才会更高。

数码博主陈轶亮表示OV现在同样在拼命地出周边产品,丰富自己线下门店的可逛性。“手机主要是一个入口,有了这个手机它才会互联其他的产品。小米以外的其他厂商,包括OV都在布局往这方面走。”

据了解,OV店铺里渐渐开始铺设电视、音箱、手表等智能家居用品,现在这种玩法几乎都是所有手机厂商的标配,手机已经逐渐变成了店铺的流量来源,然后其他产品才是利润的贡献者,同时这些产品也增强了店铺的可逛性。

除了OV,就连现在困难重重的华为,也在试图用鸿蒙系统实现IoT的全面布局。

评论:科技终究是透明的

有人说互联网让一切透明了,但是互联网的本质是科技,科技的终极目标其实也是在提高效率,让一切信息差更加对称。

如何看待线下机?

这其实应该从人口结构学来分析,线下机主要的目标用户是50后、60后,这一群人习惯在线下买东西,互联网对于他们来说相对信任度较差,尤其在下沉市场,更多的消费者相信邻里关系,他们对一切为未知的东西都有天然的抗拒心理。

在大部分的这一群用户眼中,手机几乎没有功能上的区别,也没有看得见的区别,都是一块大屏幕,几个摄像头,他们对于手机的认知就是品牌的认知,苹果是最好的,华为也是好的,其他品牌都差不多。

但是,你如果问他苹果和华为好在哪里,他们也说不出个一二三来,总之就是好,人云亦云对于他们来说,极为有效,所以说如果连续四五个导购都跟他们说同样的观点,那么他们就会认为这就是事实。

如果,你能认同上述的观点,你就会明白之前下沉市场为何有同一个品牌密集性开店的逻辑了,这就是中间的奥秘。

但是,没有对比就没有伤害,华为的退出最终引发了这次渠道革命,线下机的暴利时代一去不复返。

以后大家在线下挣钱,更多的时候需要在资本和产品层面上做创新了,如何更加合理利用资金流转,如何通过丰富的SKU增加坪效,整个生意都需要更多的优化。

这其实是符合整个中国To C的科技圈的主旋律的,大家的用户数量基本都见顶了,后面拼的是什么?就是精细化运作,无论是阿里、京东、美团,还是小到新氧、BOSS直聘,大家都在优化自己的现有业务,希望能够压榨出更多的可能性。

从内部优化,将是所有公司面临的共同挑战。

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“通达系”迎来至暗时刻,单票收入逼近2元

作者 雷达财经

图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

文 | 雷达财经,作者 | 李亦辉,编辑 | 深海

近期,多家快递公司公布了5月生产经营简报。数据显示,在快递业务量增长的背景下,“通达系”快递单票收入继续下降,逼近2元,快递价格战延续。

此前4月份,极兔速递、百世快递等企业因“低价倾销”被义乌邮政管理局处罚,部分分拨中心停运。随后浙江省政府通过《浙江省快递业促进条例(草案)》,规定快递经营者不得以低于成本的价格提供快递服务。

监管整治之下,强势搅局的极兔速递暂时得以遏制,但“通达系”仍难挽5月份单票收入同比下滑。东北证券研报称,供给端过剩依旧是主要矛盾,行业竞争格局短期内难以结束。数位业内人士也认为,行业价格战仍将持续。

“通达系”单票收入下降至2元/票

国家邮政局统计显示,5月份,全国快递服务企业业务量完成92.2亿件,同比增长24.93%,实现收入864.2亿元,同比增长11.96%。业内预计,去年疫情期间消费线上化的爆发对今年行业整体增速造成一定压力,但影响有限。预计2021年全年业务量增速将维持在25%-30%。

不过从上市公司公布的数据看,快递行业业务量增长并没能阻止单价继续下行。根据各家公司日前公布的5月生产经营简,“通达系”快递单票收入下降至接近2元/票,行业“内卷”之势仍然没有停止。

其中,圆通快递5月份业务量14.69亿票,同比增长27.11%;单票收入为2.04元/票,下降2.45%。韵达股份5月份快递业务量16.12亿票,同比增长24.10%;单票收入为2.02元/票,下降0.98%。申通快递5月份业务量9.28亿票,同比增长8.89%;单票收入2.07元/票,下降2.36%。

巨头顺丰,同样难逃“内卷”局面,并且单票收入在5月份降幅最大。根据公司公告,5月份顺丰控股营业收入135.34亿元,同比增长18.16%;业务量8.68亿票,同比增长36.48%。反应价格的单票收入在5月份为15.59元/票,同比下降13.44%,降幅远超“通达系”。

此外,顺丰控股还披露了今年618期间的表现,公司6月1日-6月18日期间整体业务量同比增长超过40%。

据财联社,深圳一位私募基金经理分析,顺丰主动进行产品调整,发力电商件,投身到与通达系极速兔的激烈竞争,同时又拟分拆顺丰同城上市,加码已经拥挤的即时配送赛道,其最大的目的是给自身业绩带来可观的增长,缓解业绩压力带来的焦虑。但新业务赛道已经竞争白热化,烧钱变成难免的事,回报还是遥遥无期。

东北证券分析师瞿永忠在研报中表示,目前各公司单票价格已经跌破2020年最低点,“通达系”公司之间市场份额竞争仍十分激烈,各公司或存在主动为末端网点提供补贴抢占业务量的情况,而中转收派端的成本优化也为“通达系”公司进一步降价提供了一定空间。

价格下降的主要目的还是在于以价换量的方式争抢末端市场份额。上述研报数据显示,“通达系”市占率座次暂时仍无变化,中通市占率在20%以上,韵达、圆通紧随其后维持在 15%-18%左右,申通与顺丰在10%左右。

价格战遭监管整治

义务作为国内商品经济最发达的地区,快递量每天超过2600万票,这里成了快递行业的“兵家必争之地”。

2019年之前,各快递企业在义乌的价格竞争时断时续,单票均价一度低至1.2元,惨烈搏杀之后经行业协商,短暂稳定在2元左右。

2020年3月,印尼快递公司极兔闯入中国市场。到了今年3月份,通过对一些拼多多商家提供运费补贴,极兔快递在义乌的发货价格仅1.2元-1.3元/单,最低的时候一度低至0.8元,远远低于每单1.4元的业内普遍成本价。

通过这种“价格战”的方式,进入中国市场仅一年时间的极兔,日订单量在今年年初的时候已经超过2000万件。而达到相同的业务量,“通达系”中发展最快的中通用了6年。中通快递董事长赖梅松曾在电话会上表示:“2020年四季度,极兔的市场占比迅速提升,整个行业中每家的市场份额都被极兔瓜分了一部分。”

面对极兔搅局,去年“双11”前夕,“通达系”祭出封杀大棒,要求旗下的所有网点不得代收极兔速递的包裹。除此之外,巨头们还被迫参与到价格战中。义乌的价格信息显示,2020年4月份极兔速递进入后,单件配送价格就在一路下跌,2021年初跌破1元。

“通达系”跟进价格战的影响也很明显,2021年第一季度,圆通、申通和韵达等快递公司的单票收入都出现了20%左右的同比下滑。

巨头顺丰随着市场份额被挤占,也不得不发力经济件等电商及下沉市场,降低价格揽件。今年一季度,顺丰归属于上市公司股东净亏损9.89亿元,同比下降209.01%,而去年同期盈利9.07亿元。

对于亏损,顺丰控股董事长王卫称,公司不会一味地烧钱来做新业务,但如果短期的利润承压能换来长期的竞争力,有机会将顺丰打造成为市场上不可或缺的选择,那他愿意调低未来1年-2年的利润率预期,这是重要的战略。

但一味打“价格战”,可能对快递员的收入产生不小影响,同时拖累快递行业的服务质量。有快递从业者表示,为了从低单价中挣更多钱,一些快递员不得不压缩送件的时间,降低配送的服务质量,甚至出现配送不及时、快递堆积等状况。

近日,有网友爆料,广西贺州一乡镇告示自取快递要加收2-5元的费用。告示显示,由于行业竞争激烈,快递将只派送到市级,乡镇自己派车去市里取货,客户要在乡镇取货的话,需要根据重量加收2-5元的费用。

对此有很多客户表示不满,原本对自提已经不满意,现在还要加收费了。网点负责人对此回应称,上一级不派送,他们只能自己去拉,而如果不向客户收费的话,根本就没有办法运营下去。

据中国证券报,某通达系人士表示,二次收费在公司属于违规行为,要被处罚。但在乡镇,有些网点量上不去,竞争对手又多,公司和加盟商都不敢加价,怕丢单,传导到末端,就造成很多网点经营难以维持。

值得注意的是,4月份,浙江省政府对于快递价格战展开监管。4月9日,因“低价倾销”,百世快递、极兔速递被义乌邮政管理局整治,主要措施是停运部分分拨中心。

4月22日,浙江省审议通过《浙江省快递业促进条例(草案)》,要求各家快递公司不得以低于成本价的价格进行倾销活动,电子商务平台经营者不得利用技术等手段阻断快递经营者正常服务。

据媒体报道,监管处罚后,极兔随即将每单快递价格涨了0.4-0.5元,达到1.4-1.5元。此后极兔多次涨价,现在最低每单1.65元。相应地,百世和“三通一达”也跟进多次涨价,但仍难挽5月份单票收入同比下滑。

中信证券研报观点认为,快递行业由于监管介入加深,在价格管控方面已取得一定成效,但龙头企业抢量意愿仍十分强烈,价格战仍将保持较为激烈态势,行业盈利压力较大。

“通达系”该如何应对?

监管会让价格战终结、快递公司“躺平”吗?数位业内人士对此持否定态度。

赖梅松在去年底时表示,随着快递企业分化的进展,“价格战”会趋缓乃至出现拐点。至于拐点何时到来,他认为这仍将取决于龙头企业产能的市场投入,但“这个时间点不会等太久”。

5月21日,申通管理层在业绩说明会上表示,预计今年的价格战还会继续持续。一方面,头部企业想通过价格战拉开差距,腰部及尾部企业则通过价格战保持跟随或者缩小差距。另一方面,快递市场的新进入者借助资本的力量通过降低价格来迅速获取市场份额,直接在终端引发价格竞争。

东北证券研报表示,供给端过剩依旧是主要矛盾,快递行业竞争格局短期内难以结束。中信证券也预计,激烈的价格战仍将贯穿2021年全年。“行业大体格局确定前,任何价格停战动作都被证明无效。”

快递行业专家赵小敏对媒体表示,从目前的市场机会和行业情况来看,极兔速递今年肯定是要把价格战进行到底的。

4月7日,据《晚点LatePost》报道,极兔速递已完成一笔18亿美元的融资,投后估值78亿美元。这笔及时的融资,被看作是极兔为接下来的业务拓展储备“子弹”,不排除在浙江省以外的地区继续通过补贴来加速抢占市场。

更为重要的是,快递已经随着电商巨头的竞争分出明显阵营。京东系建物流,“通达系”是阿里电商供应链的一部分,极兔速递则承担着拼多多的战略储备任务,虽然后者多次澄清双方无“特殊关系”。

面对背靠拼多多、走低价策略的极兔,“通达系”该如何应对?赵小敏认为,对于电商快递行业的企业来说,要稳住基本盘,更加注重网络渠道的稳定性,要有更多的资源结盟,这样才能抵挡住价格战。同时,对于已经上市的快递公司来讲,要利用资本市场进行联动。

根据公开资料,“通达系”一般指被阿里投资的几家快递公司,如阿里分别是申通与百世第一大股东、圆通第二大股东、韵达第八大股东、中通第二大股东。此外,“通达系”还与菜鸟实现绑定。2013年,阿里联合顺丰、“通达系”和几家资本方一起成立菜鸟物流,顺丰2017年因“数据接口之争”退出菜鸟体系,之后剩下“通达系”公司在位。

目前来看,在中通暂时坐稳“通达系”市占率第一的位置背景下,申通的业绩压力最大。2021年第一季度,申通归母净利润亏损8952.1万元,同比下降253.39%。申通方面表示,公司将加强成本管控,同时继续补齐短板、提升能力及保持一定的市场份额,通过做大做强与阿里巴巴新兴业务的合作完成公司的差异化布局。

除此之外,韵达、圆通的资金压力也不小。5月,韵达公告拟发行25亿的“可转换债券”方案,用于分拣设备自动化升级项目等。此前,圆通计划定增37.9亿元,目前正在推进中。

业内认为,韵达、圆通已经开始提前为接下来的“价格战”补充弹药,但未来行业的胜利天平将倾向网络稳定、精细化管理能力强的头部公司。

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押错周期的海底捞,正被困在时间里

作者 锦缎

文 | 锦缎

就在今年2月,被称为“火锅茅”的超级餐饮龙头海底捞,市值还在4500亿港元以上,暴涨之势一度无可匹敌。仅仅过了短短四个月,如今的市值,已接近膝盖斩,跌至2000港元亿以内。
图:海底捞的过山车走势。来源:Choice

图:海底捞的过山车走势。来源:Choice

一众看热闹不嫌事大的投资者,对落难火锅龙头展开调戏,语调如出一辙:“珍惜2000亿的海底捞吧,因为明天马上就要1000亿了。”

同一个市场出现了一个 4500亿的海底捞和一个2000亿的海底捞,这两个定价一定有一个是错的:四个月内市值发生超过50%的跌幅,除了对海底捞交易情绪短期发生变化之外,支持海底捞2020年大涨的逻辑,显然也发生了很大的变化。

正如索罗斯所说:“世界经济史是一部基于假象和谎言的连续剧。要获得财富,做法就是认清其假象,投入其中,然后在假象被公众认识之前退出游戏。”

一言以蔽之,海底捞过去一年的大起大落,背后的底层逻辑只有一个:押错周期的海底捞,正在被困在时间里。

01 大涨序章:火锅赛道之王

一切还要从一年前说起。那个时候,海底捞火锅之王的赛道逻辑还固若金汤。

首先,火锅赛道的前景几乎无可匹敌:

中国餐饮市场规模接近5万亿,根据当时的机构预测,未来4年还有每年接近11%的增长,其中海底捞所在的火锅赛道占据最大的份额14%,未来增速超过10%,火锅不可谓不是厚雪长坡。

其次,中国餐饮市场集中度非常低:

头部5家CR5仅为3%,比日韩15%的集中度也还有很大的提升空间。展望未来,通过火锅这个易于标准化的单品来一统天下,这个策略在过去几年中也得到了明确验证。

也就是说,在赛道投资者的设想中,没有疫情因素的海底捞,是一个身处高速增长的庞大赛道中,同时占据非常有利地位的头部连锁火锅选手,天然就具备估值溢价的潜力。

再次,从业绩落地层面看,海底捞之前的业绩增长逻辑同样坚不可摧:

从2015年到2019年,海底捞门店数仅用5年时间,就从146家增至768家,门店数5年增长5倍。
图:持续增长的海底捞门店数量。来源:Choice

图:持续增长的海底捞门店数量。来源:Choice

更何况,在分析师的测算中,海底捞门店密度还有进一步提升的空间:

未来在中国一线城市,海底捞门店数量将有可能达到3000家。这还没有算上海外扩张初见成效的门店扩张战术。显然,这个开店逻辑对2019年的海底捞来说,意味着增长天花板彻底打开。

还有一个加分项,与其他无法规模化的竞品火锅生意不同,海底捞著名的服务体系让海底捞成为永远的神:

在师徒值和主人翁意识下产生的员工的强大向心力,以及服务员对顾客无微不至的照顾,成了海底捞“味道一般”但却始终高速增长的核心竞争力。
图:海底捞历年翻台率。来源:Choice

图:海底捞历年翻台率。来源:Choice

在百度搜索指数中,海底捞的品牌力和满意度始终排名第一,在过去10年中是PC端搜索最多的餐饮品牌。
图:海底捞与竞品们的顾客满意度对比。来源:百度

图:海底捞与竞品们的顾客满意度对比。来源:百度

最后,海底捞的强大品牌力和盈利能力,帮助公司将租金影响压制到最低:

许多购物中心为了吸引品牌入驻,愿意降低租金来吸引海底捞,这就构成了业绩的正向循环,低租金占比的海底捞拿到了更高的市场份额,从而进一步压倒性优势来吃掉其他火锅的份额。

除此之外,海底捞大行其道的管理哲学,创始人张勇的心直口快的个人光环,以及海底捞构建的上下游一体化的食品供应链体系,都构成了“火锅茅”大涨前的那一屋子汽油。

最好的赛道有了,最好的马和最好的骑手也有了。此刻,最需要的,就是某个事件来点燃那一根想象力的火柴。

02 超级行情:大佬的周期豪赌

当然,让所有人都没有想到的是,最终竟然是2020年的新冠疫情,完成了海底捞一年内200%大涨的想象力空间。

众所周知的是,在去年的疫情中,餐饮行业都不同程度遭遇了打击,海底捞也不例外。

2020年一季度,受疫情防控影响,海底捞从1月26日起暂停中国大陆地区所有门店的营业,于3月12日逐步重新开放门店,停业50天左右,中国大陆地区餐厅业务受到重大影响。

紧接着是二季度,全球范围内的餐饮业务也纷纷关门停业。

不过,就在环境纷繁复杂的时候,海底捞掌门人张勇在6月却做出有异常人的判断,认为全球疫情将在9月正式结束,现在正是海底捞大肆扩张的时间。

很显然,这个判断事后看错的不能更离谱了。但在当时那个时间点,张勇的这一决断却显得颇有周期大佬抄底的豪气:

首先,餐饮的刚需属性自不必言,在周期底部逆势扩张,一旦消费回暖,消费者返回购物中心面对的将是正在热闹营业的海底捞门店。

其次,在低景气周期中,去逆势拿下核心位置门店,购物中心地产商给出的租金优惠也会相对更强,这种逆势开店可以大大降低成本,经济回暖之后,业绩弹性必然也会更大。

最后,在竞争对手纷纷倒闭关店的时候,海底捞在招聘,菜品,客流方面的遭遇竞争压力自然也会大大降低。

在抄底逻辑指导之下,在2020年,海底捞一年之内新开了接近544家门店,全球总门店数来到1298家,这是一个一年门店接近翻倍的增速。

在张勇的视野中,海底捞的2021年本来面目应该是这样的:

随着9月份,疫情过后,海底捞门店翻倍,翻台率回升到5的水平,因为疫情期间的低成本店租和员工,还会进一步拉升海底捞盈利水平。

应该说,张勇的这一整套思考和指引并不全错,甚至在那个时间点很有迷惑性——对任何一个行业来说,抄底周期的基本操作手段万变不离其宗:

第一, 龙头公司拥有极强的低成本优势:

这一点,海底捞的高翻台率低租金率都是明证。

第二,龙头公司都在景气底部逆势建了很大仓位:

这一点,在张勇指引之下,海底捞的门店数疫情中一年翻倍;

第三, 周期从不景气走向景气,量价齐升的那一天:

在张勇的视野里,餐饮全面复苏的那一天最迟在2021年就会到来。

对港股投行分析师来说,从最低点的2000亿左右总市值到最高点的4000亿以上市值,目标价一年翻倍一方面看上去滑稽无比,但另一方面却有其道理所在:

如果海底捞门店翻倍,单店盈利能力再增长20%,2倍盈利能力的火锅之王自然应当享受2倍以上估值。

张勇的抄底迎合了市场的偏好,操纵周期的餐饮大佬形象呼之欲出,一旦周期过去,一切顺利的话,2020年海底捞的龙头地位就将进一步巩固,龙头估值进一步提升毫无难度。

03 押错周期:困在时间里的负向循环

不过,“如果一切顺利”这句话,我们在过去一年中实在听了太多。大家看到看到的都是逆周期重仓下注最终暴赚的幸福前景,却没有人听过许多逆势加仓一把亏光的凄惨故事:

海底捞门店扩张速度惊为天人,但是开店的壮举完成之后,却遇到了一个之前没有想过的问题:

疫情对餐饮影响超预期,海底捞始终走不出疫情影响。

在6月海底捞投资者交流中,张勇坦承,他做出2020年9月疫情就会结束这一判断事后看错的离谱,迅猛开店的决策有待商议,但意识到这个错误却已经是今年3月了,等到开始着手解决这一问题的时候,留给海底捞的时间已经不多了:

现在面对海底捞的是接近1300家亟待整合的门店,以及总共接近13万人的服务员团队,对一家重服务的餐饮公司来说,这样的管理半径几乎已经到了极限。

此外,随着疫情影响,海底捞的翻台率始终无法恢复正常水平,其背后原因是来自消费者的家庭聚餐并没有快速提升。也就是说,盈利能力不仅没有逆势上升,甚至还在不断下降。体现在数据上,海底捞的单店回收成本周期比2019年大大延长了。

除此之外,盈利能力直接下降是作为上市公司的海底捞所不能接受的,但刚刚开设的门店,想实现高翻台率实在是难上加难,而既有门店进一步去提升高翻台率,又只会让消费者忍受更长的等位时间,进一步拉低用户满意度。

年年翻倍的门店数量同样影响了服务员干部体系的培养,招人困难迫使海底捞开始不断在不同门店之间调配有经验的老手,人手不足更进一步直接影响了海底捞的用户满意度。

雪上加霜的是,为了补齐盈利缺口,在餐饮环境极度不景气的2020年,海底捞甚至选择全线菜系涨价来试图改善盈利。

这样一来,海底捞客单价固然迅速上涨,2020年接近了110元/人,但得到的当然是更多的消费者负面评价:在风评中,“海底捞不仅难吃而且很贵”已经慢慢变成了海底捞的标签。
图:海底捞客单价。来源:公司财报

图:海底捞客单价。来源:公司财报

从长期看,用户信心的丧失,也许才是对海底捞市值最大的打击:

在今天的分析师眼中,海底捞是一个客单价定价能力已经透支,品牌美誉度逐渐下滑,但是盈利能力却因为门店整合始终提升不上而无法兑现的过气龙头。

从未来看,海底捞掌门人押错周期产生的巨大成本压力和整合的难度,不出意外的话,会让海底捞盈利能力继续下滑。

如果说海底捞之前实现高位估值是因为门店数量和单店盈利的量价齐升,那可以想象的是,随着门店整合的难度加大,单店盈利迟迟不见起色,海底捞跌到2000亿估值依然难言探底完成。

04 长期视角:张勇的赌性是海底捞最大的不确定性

从长期视角来看,投资人不得不承认,海底捞取得成功与张勇在周期底部热衷一把梭的做法是分不开的。但这也是海底捞最大的不确定性所在。

虽然在我们看来,今天押错周期的海底捞,这一次从炼狱阴霾中走出来只是时间问题;但难以不忐忑的是,张勇同样的下注模式还会继续,同样的困难仍然会出现。而下一次能不能走出来,就很难讲了。

在与投资人交流中,海底捞掌门人张勇进一步吐露了心声:

“进一步,退半步,在海底捞过去发展中会是常态,未来仍然如此。即使我们这次侥幸过关,整合好这1000家门店,我未来还会继续扩张,同样的困难还会发生。”

从这一角度说,海底捞的长期不确定性,同样让追求确定性的港资基金退避三舍。

纵观海底捞冲击5000亿又跌回2000亿的全过程,餐饮景气影响只是一个时代背景。海底捞押错周期之后,被困在时间里,被一度冒进惩罚,很有可能长时间不能恢复元气。

也许,他人一直学不会的海底捞,经历几年低谷后,会想起自己2020年6月决定门店翻倍的那个下午。就在那个下午,海底捞压错了周期,从此被困在时间里。

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互联网公司办晚会,靠什么取胜?

作者 读娱

文 | 读娱,作者 | 林不二子

前有天猫“616开心夜”、快手“616真心夜”,后有B站“夏日毕业歌会”,互联网公司对晚会的热情越来越高涨了。

晚会作为电视时代沿袭下的一种大型娱乐内容形式,在大众休闲娱乐手段日益丰富下,曾遭遇了一段时间的热度下滑,每一台晚会都是娱乐大咖、流量明星的表演,让市场对晚会内容逐渐产生了审美疲劳,观众关注点也从表演内容转移到了吐槽讨论。

如今互联网公司纷纷入局打造晚会,似乎让晚会这一形式有了更适合新时代市场的可能。电商晚会把消费代入娱乐,B站的夏日毕业歌会、跨年晚会击中年轻人的少年心事,这些探索让晚会发展逐渐走出了多种路线。因而读娱君也借机试着解读,晚会内容发生变化这一现象背后所指向的是什么?

晚会创作逻辑在变化

不可否认,同质化是当下晚会内容最显著的问题,虽然每台晚会的具体内容都有所不同,但占据较大比重的多是歌舞表演,且嘉宾阵容也相差无几,像是李宇春就分别出现在了天猫616开心夜、快手616真心夜两台晚会中,这种现象可能短期难以变更。

表演阵容的相近与市场环境有较大关系,这背后体现的既是行业挖掘培养新艺人上的薄弱,也是现有艺人的市场影响力之大的现实。不过从更深入行业的视角来看,这一情况并非没有回转余地,因为读娱君观察到在互联网企业加入后,晚会内容的创作逻辑正在产生变化。

为了配合618这一消费节日,一个月内京东、天猫、快手分别与卫视频道打造了3场大型晚会,这些晚会的目的无疑是把消费与娱乐做更紧密的结合,带动大众的消费热情,所以我们看到市场认可的头部艺人、流量明星纷纷出现在各台晚会上,用明星影响力进一步夯实打造消费节的节日真实性。不过,随着电商平台的几年尝试,在明星表演与品牌商品露出侧,也有了更成熟的体现,利用多舞台、多空间的设置尽可能消除商品推荐与晚会内容的撕裂感。

而像是在去年底的爱奇艺尖叫之夜晚会,虽然也同样是流量明星、娱乐大咖的同台,但也奉上了《隐秘的角落番外篇》这样的影视剧内容,开拓了晚会表演内容的形式,这种尝试也是出于平台晚会内容创作逻辑的延伸。

像爱奇艺这样的长视频平台,相比单纯给观众提供娱乐性内容,同时也希望用户市场注意到平台的优质内容制作力,这样才可能更长久获得用户的认可,所以在平台晚会中会在歌舞表演外加入影视综相关的内容,从观众曾经追剧、追综的情绪切入,回顾一年来平台产出的好内容。

如果电商平台、长视频平台做晚会的内容逻辑是从平台不同目的出发,自上而下地制作晚会内容,那么B站这样定位为青年文化社区的平台,则在尝试从用户出发,自下而上制作晚会内容的逻辑。

今年B站的夏日毕业歌会首先是舞台被放到了校园中,走廊中间、教学楼后、操场的“跳蚤市场”里、天台上、礼堂舞台,都成了嘉宾表演的空间,让晚会真正走进了学生群体中。

而在嘉宾阵容的选择上也不唯流量论,从周深到朴树、从旅行团到火星电台、从UP主到欧阳娜娜,体现的是晚会借过来人、同龄人等不同维度嘉宾用音乐与年轻人交流的想法,包括表演内容也是从这一想法延伸,比如周深只唱了一首自己的歌,另外两首歌一首歌是鼓励毕业生面对新人生敢于尝试的《疯狂动物城》主题曲,一首是能牵动毕业生学习期间回忆一同合唱的《遇见》,另外像是UP主带来的《圣斗士星矢》主题曲也是让年轻人听后能高喊“我DNA动了”的表演。

毕业生既会对过去的学生经历不舍,也会对未来即将进入的新人生不安与兴奋,夏日毕业歌会的出现就成了这些年少情绪的落脚点,所以尽管毕业生不是B站的全部用户,但平台依然会在毕业季做出这样主题的晚会,体现的是B站对平台用户的关注与关怀,也是夏日毕业歌会自下而上从用户角度出发的内容创作逻辑。

从这来看,虽然现阶段介于流量明星的市场影响力以及晚会形式的限制,同质化现象必不可免,但不同平台的不同创作逻辑,都可能改变当下晚会内容上的困局。比如多场从用户角度出发晚会带来的市场好评,商品品牌影响力、市场认可度的提升,平台内容制作力的稳固,都有可能引发未来互联网企业对晚会内容主要表现点的调整,从而制作出一台台有各自平台特色的晚会内容,这也是读娱君认为晚会这一形式,在走过了当下这个阶段后值得市场期待的一点。

晚会衍变:从单纯娱乐到附加价值

晚会形式诞生于大众娱乐手段相对匮乏的电视时代,所以强娱乐性是电视台对观众的回馈,不过晚会形式发展到现在,也在逐渐展现更多价值。

比如今年B站的夏日毕业歌会,从内容到形式都有一种统一感——想要给年轻人传达些什么。刻意把晚会放到校园里的形式,有意为毕业生、学生群体制造一次美好的青春回忆,让即将走出校园和还在校园中的学子,都能在年少时有一次不那么平常的经历。而像是《清白之年》《未来的主人翁》《岁月神偷》等晚会曲目都不是当下的热门歌曲,但这些歌都很明显地能带给年轻人勇气与思考。

在朴树唱出“数不清的流年,似是而非的脸,把你的故事对我讲”时还是能因他的个人经历与歌曲里的轻描淡写带给人鼓舞;火星电台带来的《未来的主人翁》则在弱化时代感后唱出了对未来的期待,以及对年轻人才能决定未来会是什么样的肯定。

年轻人在迈入社会进入人生新阶段时,兴奋与迷惘是必然情绪,B站通过一台晚会把个体的情绪化为了群体的共同感受,让每个毕业生在晚会的场景下实现情绪与价值观的共鸣,让他们感到自己不孤单,是得到肯定的,激发他们对人生价值的思考,这种出于用户群体需求的安抚与鼓励是夏日毕业歌会的价值,也使这台晚会不是“杀时间”的娱乐,而是能带给年轻群体更多精神价值的内容。

而像是电商晚会的出现,也是发现了用户消费需求与娱乐需求的重叠点,捕捉新时代用户的娱乐消费需求。

为什么电商晚会中流量明星、高热度高话题度的明星会构成嘉宾阵容?一方面是晚会需要借助话题度与明星影响力吸引流量,但同时这些嘉宾的表演也是用户市场期待的。仅以爱豆群体为例,他们非常缺乏舞台是行业共识,因而电商晚会就给爱豆与粉丝提供了交流的机会,粉丝看到爱豆的新动向会产生快乐的情绪,在快乐的同时可能就产生消费的动机。

换言之,电商晚会其实是通过把娱乐与消费做更深度地融合,传达快乐消费的理念,让晚会成为传达这一理念的媒介,把大众消费带到新一级的台阶上,这也是电商晚会的价值所在。

当下整个内容产业都开始关注内容的精神价值与社会意义,这是文娱行业处在发展中的结果,放到晚会这一形式上,能进行一次集中的价值观传递与思考,不仅让晚会的观看性上会有一个提升,对于做出这些晚会的平台来说,也是与用户的一次深度交流,实现用户与平台的价值观认同与凝聚力形成。

好内容背后的核心:算法驱动或社区驱动

晚会的本质是内容,无论形式上怎样多变,最终体现的是举办平台对内容与市场关系的思考。电视时代,内容是给市场提供娱乐的介质,所以内容为王是行业的价值共识,互联网时代,内容是在数据算法支持下引导用户消费的产品,影响其价值的不再是内容本身,内容好看与否的结果是不稳定的,所以各家平台也在探索各自产出好内容的因素。

像是近期多家长视频平台都在大力发展自身的类型剧场,就是长视频平台对于内容是服务市场这一关系的体现。

此前长视频平台的版权采购就是以服务用户影视剧内容观看需求出发,而如今对类型片的关注,则是长视频平台对市场开始精耕细作的行为,借助用户行为数据发现市场上某一类内容的关注度较高,推出相应的类型内容,以满足细分市场用户的观看需求,从而让好内容更易被发现。

换言之,从工业化视角出发的好内容持续产出仍然是不确定的,毕竟这与行业的工业化水平相关,但通过更精细地服务市场,就有可能借助细分用户的行为更有效地挖掘出好内容,让平台能借助数据能力继续深耕垂类好内容,从而反哺工业化体系的建设,以实现未来好内容的持续产出。

互联网平台进入内容行业的优势是数据,数据也是搭建产业工业化体系的有力因素,所以从这个角度而言长视频平台是有长期产出好内容的可能性的。不过像是B站这样的平台,因为文化社区的定位,可能正在推行自身对好内容产出的理解。

从今年去年的两台毕业歌会,到去年的跨年晚会,B站产出这些内容的一大特点就是能和用户产生足够共鸣,能实现这一点可以说是B站懂用户,而从另一个角度来说,读娱君认为是B站把内容视为了用户兴趣共鸣、价值共振的一种体现,是社区发展下的自然产物。

在B站每天都有UP主产出大量新的视频内容,也会收获众多用户的弹幕与评论,这些用户(包括UP主在内)产出的内容共同构成了整个社区的表达,他们是平台创造内容的主语,平台更像是承接用户表达与文化的载体。因而B站生产的自制内容,都是对社区用户文化表达的延伸。

像是B站去年做出的《说唱新世代》一开始并不被看好,因为说唱类综艺早就已经不再新鲜,并且市场关注度也有下降的趋势,但最终节目不仅赢得平台用户认可,也走出了B站在大众市场有了回响,原因是节目核心表现的不是说唱技巧的专业度,也不是对说唱文化的深度了解,而是年轻人借助说唱形式进行的文化表达,《她和她和她》《书院来信》等歌曲的出圈就是一个例子。

今年B站出品的人文纪录片《小小少年》,展现的是当代青少年群体对所爱事物的痴迷,并愿意为这些热爱做到极致的故事,这也与B站一直强调平台上有多圈层群体聚集的事情做了呼应。B站上的内容来自于不同用户,他们上传视频、发弹幕、评论都是基于热爱,所以《小小少年》也是对当代年轻人追求热爱的一种集中展示与肯定。

这样来看,B站产出内容的目的是对平台用户表达的一种支持,也是维护社区长期向好发展的一种手段,继续鼓励平台用户的自我表达,这大概也是其产出的内容不会被流量、市场风向所捆绑,却仍能获得市场认可的核心因素。而这种逻辑也会让B站构建出自身的内容壁垒,持续做出属于市场表达的好内容。

当然,从整个行业来说,无论是长视频平台借数据算法挖掘好内容的持续性产出,还是B站这样以维系社区发展、支持用户表达来创作内容,都是在为市场提供好内容这一命题进行探索,多个方向共同发力也可能为我们营造一个更多元、更成熟的行业未来。

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派早报:蜂窝网络版新款 iPad Pro 正式发售、小米电视 6 将于月底发布等

蜂窝网络版新款 iPad Pro 正式发售

6 月 21 日,采用 M1 芯片的蜂窝网络机型新款 iPad Pro 正式在 Apple 官网发售。功能方面,蜂窝网络机型 iPad Pro 支持 5G 网络,美国地区版本支持毫米波技术。价格方面,蜂窝网络机型 iPad Pro 起售价 7,399 元 (11 英寸,128GB),顶配版本售价高达 18,499 元 (12.9 英寸,2TB)。来源

小米电视 6 将于月底发布

6 月 21 日,小米电视在微博发布预告,将于 6 月 28 日 14:00 召开小米电视 6 画质双旗舰见面会,届时将发布小米电视数字系列新品。来源

三星将于月底举行线上直播活动

近日,三星在 官网 宣布将于中欧标准时间 6 月 28 日 19:15 举行线上直播活动,公布 Galaxy 生态系统、全新手表体验、移动安全方面的最新动态。在 Google I/O 2021 大会上,三星与 Google 宣布将合并旗下智能手表操作系统 Tizen 和 Wear OS,推出全新智能手表系统平台,此次直播可能会有最新消息公布。来源

中国快充技术规范正式发布

6 月 21 日,电信终端产业协会正式发布《移动终端融合快速充电技术规范》,编号为 T/TAF 083-2021,该文件旨在制定移动终端的融合快速充电标准,解决互配快充不兼容问题,并作为快充技术长期演进的基础,促进厂商快充技术在行业内现有终端的互通使用,同时指导和规范设备制造商(上下游产业链)的产品研发和生产,为终端使用者创造快速、安全、兼容的充电使用环境。来源

北京四部门开展 App 违法违规收集使用个人信息专项治理行动

据澎湃新闻报道,为了严格规范 App 收集使用个人信息行为,北京市委网信办、北京市公安局、北京市市场监督管理局、北京市通信管理局联合发布《关于开展 App 违法违规收集使用个人信息专项治理的公告》,决定从即日起至 11 月,在全市范围内组织开展 App 违法违规收集使用个人信息专项治理行动。

本次专项行动重点依据《网络安全法》《关于印发〈App 违法违规收集使用个人信息行为认定方法〉的通知》(国信办秘字〔2019〕191号)《关于印发〈常见类型移动互联网应用程序必要个人信息范围规定〉的通知》(国信办秘字〔2021〕14号)等相关法律法规规定,深入治理 App 运营者违法违规收集使用个人信息的行为,将组织相关专业机构,具体开展 App 评估、检查、处置等工作,App 经营者要参照《App违法违规收集使用个人信息行为认定方法》《常见类型移动互联网应用程序必要个人信息范围的规定》等相关规定,对违法违规收集使用个人信息的情况进行自查,发现问题及时整改。

对用户量大、与民众生活密切相关或网民举报集中的 App 等,市 App 专项治理工作组将按照规定程序,组织专业机构对其进行评估检测。结合实际情况,对影响较大、未完成整改或违法违规问题突出的 App 运营者依法开展现场检查。来源

Material Design Awards 提名通道开启

6 月 21 日,Google 正式开启 2021 年 Material Design Awards 提名通道。今年的 Material Design Awards 将主要围绕深色主题、大屏适配和 Material 动效三个方面进行表彰,开发者可以在 10 月 1 日前通过提名通道提交自己的作品,最终评奖结果将于 12 月公布。来源

抖音正式上线网页版本

近日,抖音针对官网进行改版,正式上线抖音网页版。抖音网页版支持用户登录、搜索、点赞等功能,支持直接在 PC 端浏览器中观看视频。来源

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早报 | iPhone 13 系列储存容量或限于 512G / 特斯拉被判「销售欺诈」/ 首汽约车道歉

作者 方嘉文

早报导读

  • iPhone 13 系列最大储存容量或仍限于 512G
  • 特斯拉被判「销售欺诈」,需「退一赔一」
  • 首汽约车发布致歉声明
  • 支持 5G 蜂窝网络的 iPad Pro 2021 已上架官网
  • 三星将在下周发布 Galaxy 新品
  • 支付宝和多家银行发布声明,称将持续打击虚拟货币交易
  • 抖音网页版正式上线
  • 现代汽车已收购了美国波士顿动力 80% 股份
  • 凯度发布 2021 年最具价值全球品牌排行榜
  • 元气森林联手肯德基推出乳茶饮品
  • C 罗成为首位在 Instagram 上拥有 3 亿粉丝的人
  • 在 RIMOWA 纽约旗舰店里拍护照照片,有什么不同?
  • 网友热议:你会买临期食品吗?
  • 周二摸鱼指南:你还记得昨天吃了什么吗?

iPhone 13 系列最大储存容量或仍限于 512G

近日,台湾调研公司 TrendForce 公布了对 iPhone 13 系列的预测。

TrendForce 认为苹果将于 9 月带来「刘海」更小的 iPhone 13 系列,一共有 4 台机款,包括一款 mini 款式、一个标准版和两款 Pro 款式;其中,mini 和标准版 iPhone 13 的储存容量最大为 256GB,而 Pro 版本最大储存容量则为 512G。

此外,四款 iPhone 均将采用 A15 芯片,配置传感器位移防抖,搭载 OLED 屏幕,Pro 款式将支持 120Hz 高刷新率;而 LiDAR 传感器也将只属于 Pro 款式独享。(via MacRumors)

特斯拉被判「销售欺诈」,需「退一赔一」

此前,李先生购买的 Model X 因存在驱动电机型号证书不一致的问题,导致购车后无法正常上牌,并对后续的换车、退车以及赔偿事宜未谈妥,因此李先生将特斯拉告上法庭,并提出「退一赔三」等要求。

据法院发布的《李知龙、特斯拉汽车销售服务(温州)有限公司产品责任纠纷二审民事判决书》,特斯拉温州公司因未在第一时间如实告知李先生案涉车辆存在不能上牌使用的严重问题,行为属于故意隐瞒真实情况的欺诈行为,应当对因欺诈行为造成的消费者的损失承担相应赔偿责任。

现在,法院判特斯拉赔偿李先生经济损失 778200 元,并退还购车款,即「退一赔一」。(via E 电园)

首汽约车发布致歉声明

针对女乘客因司机偏航而跳车事件,首汽约车昨天再次发布公告,对乘客致歉,并表示将更加严格司机行驶路线规则,避免由于偏航、临时改变路线等使乘客产生误解。

事实上,目前对网约车偏航问题已经有相对明确管理方案。

据杭州客运出租汽车管理条例,驾驶员在从事网约出租车服务过程中应当根据网络平台规划线路或者乘客意愿选择合理路线,不得绕道行驶。如果驾驶员无正当理由绕道行驶,由道路运输管理机构责令改正,处三百元以上三千元以下罚款;情节严重的,吊销其客运出租汽车驾驶员从业资格证。

律师赵占领表示,据目前官方公布的调查结果,应该对司机进行前述处罚。首汽作为网约车平台需要承担承运人责任,对于乘客而跳车受伤而产生的医疗费应该承担赔偿责任。(via 第一财经)

最新疫情数字

国内(不含港澳台):6 月 21 日,31 个省(自治区、直辖市)和新疆生产建设兵团报告新增确诊病例 25 例,其中境外输入病例 23 例(福建 7 例,广东 5 例,四川 5 例,浙江 4 例,内蒙古 1 例,上海 1 例),本土病例 2 例(均在广东);无新增死亡病例;无新增疑似病例。

海外:截至 6 月 22 日 7 时,海外累计确诊病例 17964 万例,累计死亡 388 万例,累计治愈 15029 万例。

支持 5G 蜂窝网络的 iPad Pro 2021 已上架官网

搭载 M1 芯片的 2021 新款 iPad Pro 已经在苹果中国官网上架了「无线局域网+蜂窝网络机型」版本。该版本支持 nanoSIM 卡, 5G NR 网络连接。

目前显示的到货时间为 7 月中旬。

三星将在下周发布 Galaxy 新品

三星宣布将于 6 月 28 日举办直播活动,带来新的 Galaxy 生态产品。(via The Verge)

支付宝和多家银行发布声明,称将持续打击虚拟货币交易

昨晚,支付宝、中国建设银行、中国工商银行和中国邮政储蓄银行等均发布声明,表示将持续开展对虚拟货币交易的打击治理行动,禁止使用银行服务用于虚拟货币交易。

此前,人民银行有关部门也已就银行和支付机构为虚拟货币交易炒作提供相关服务问题而进行了约谈。

今年 5 月,中国三大行业协会联合发布《关于防范虚拟货币交易炒作风险的公告》,要求会员机构不得开展虚拟货币交易兑换以及其他相关金融业务,坚决抵制虚拟货币相关非法金融活动,不为虚拟货币交易提供账户和支付结算、宣传展示等服务。

然而,知情人士表示,被约谈的机构中,相关部门发现了一些高频交易,这些交易笔数较多,交易金额高达几千万,但这些情况并未被银行精准识别。(via 第一财经)

抖音网页版正式上线

6 月 21 日,有网友发现抖音悄悄上线了网页版。抖音的官网页面目前已经进行了改版,可以看视频了,并且支持登录、点赞、查看评论、分享视频。

抖音网页版的布局跟手机版的瀑布流有所不同,采用了传统视频网站的布局,更适合大屏幕观看。

现代汽车已收购了美国波士顿动力 80% 股份

现代汽车集团表示,已从日本软银集团收购了波士顿动力公司 80% 的股份。

具体来看,集团会长郑义宣投资 2490 亿韩元(约合人民币 14.2 亿元)私人财产收购波士顿动力 20% 的股份,而现代汽车及其子公司现代摩比斯和现代 Glovis 分别持该公司 30%、20% 和 10% 的股份,加起来达 80% 股份。(via 新浪科技)

凯度发布 2021 年最具价值全球品牌排行榜,拼多多首次上榜

昨天,凯度公布了 2021 年凯度 BrandZ™ 最具价值全球品牌排行榜,100 个上榜品牌中,中国品牌占了 18 个,是上榜品牌数第二多国家。

其中,腾讯和阿里巴巴进入了榜单前十,而拼多多和贝壳找房则首次上榜。

此外,全球一共有五个品牌实现了超过 100% 的价值增长,除特斯拉之外,其余四个全部来自中国或是中国企业拥有的品牌,分别是拼多多、美团、茅台和 TikTok。其中,茅台是全球价值最高的酒类品牌。

元气森林联手肯德基推出乳茶饮品

昨天,元气森林宣布和肯德基推出联名产品「元气顶瓜瓜乳茶」,也就是加入了蜜瓜果汁的乌龙茶奶茶。

这款饮品 6 月 21 日起已经在肯德基门店出售,并在常规尺寸外推出了「特小杯」的「萌萌杯」版本,可爱之余,也让尝鲜成本更低。

C 罗成为首位在 Instagram 上拥有 3 亿粉丝的人

近日,足球巨星「C 罗」Cristiano Ronaldo 成为首位在 Instagram 上拥有三亿粉丝的用户。

粉丝第二和第三多的是演员「巨石强森」Dwayne Johnson 和歌手 Ariana Grande,他们的 Instagram 账户分别拥有 2.46 亿和 2.44 亿粉丝。

在 RIMOWA 纽约旗舰店里拍护照照片,有什么不同?

高端行李箱品牌 RIMOWA 近日在纽约 Soho 旗舰店里增设了一个小小摄影棚 RIMOWA Passport Studio。

在这里,所有到店顾客都可以免费自助拍摄护照用照片。和平常的自助拍摄机相比,RIMOWA Passport Studio 有更舒服的座椅,更友好的拍摄灯光。拍完后,顾客可选择打印照片或用邮箱接收照片。

你会买临期食品吗?

调查显示,超过 4 成受访消费者表示愿意购买并向身边的人推荐临期食品;临期食品消费群体中,26 岁-35 岁的占比为 47.8%。有人点赞称这是理性消费,还杜绝浪费。而有网友则担心,怕长期吃临期食品不健康。

事实上,临期食品是在仍在保质期内的产品,正常情况下不会有问题。

网友:「常年省钱不二法宝,临期食品真香啊。」「这个年龄占比说明现在年轻人过的得有多不容易……」「最爱逛超市的临期货架了,可以买好多便宜的进口零食。」

你还记得自己昨天吃了什么吗?

多关心自己总没有错。也许可以从一日三餐开始。

Otter(水獭的食谱日记)是一款可爱又简单的三餐记录应用。每次吃饭简单拍下一张食物照片,写下自己喝了多少杯水,记录下体重。

不知不觉间,也许就会更了解和关注自己食物的质量。

#欢迎关注爱范儿官方微信公众号:爱范儿(微信号:ifanr),更多精彩内容第一时间为您奉上。

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“秃然经济”红利凸显,植发第一股应运而生

图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

 

文 | 商业数据派,作者|张艺

“24岁的自己快秃头了,好怕没有女孩子喜欢,然后孤独过完余生。”

知乎上一个关于“秃头”的话题引起许多年轻人的共鸣。

据国家卫健委发布的数据显示,中国有超过 2.5 亿人正在饱受脱发的困扰,平均每6人中就有1人脱发。《中国人头皮健康白皮书》数据统计显示,在所有脱发人群里,男性约1.63亿,女性约0.88亿,相当于每4位男性就有1人脱发,每8位女性中有1人脱发。

不仅规模扩大,“秃头族”也日趋年轻化,90后已经成为脱发大军中的“新势力”。艾媒咨询发布的《2019-2021年中国脱发保健行业趋势与消费行为数据研究报告》显示,中国有植发需求的人群平均年龄为34岁,80后人群中有39%有植发需求,90后中植发需求比例高达36%。

在易发容貌焦虑的环境下,不差钱的“秃头族”奋起反抗,千奇百怪的“防脱”方案诞生,以植发、养发、假发等为主的“秃然经济”异军突起。与生姜擦头、吃黑芝麻等“偏方”相比,植发更能简单粗暴地解决燃眉之急,所以市场上也诞生了大量植发企业,并且催生了一个IPO。

6月17日,雍禾医疗集团有限公司向港交所递交了IPO招股书,作为植发行业“第一股”,其招股书也揭开了该行业商业运作的神秘面纱。

根据招股书显示,雍禾医疗近三年的收入分别是:2018年为9.343亿元,2019年为12.2亿元,增长达31.1%,2020年为16.4亿元,增长33.8%。尽管增幅不大,但其收入保持稳定的增长趋势。

曾有媒体走访报道过,植发的一个毛囊单位价格多在10元到20元。如果一次植发数量达到3000个毛囊单位,则意味着花费在3万元到6万元。人均单价如此高,植发是否也像大多医美项目一样是“暴利”?

雍禾医疗的净利润在2018年、2019年 和2020年分别为5350万元、3560万元和1.633亿元,净利率在2020年达到10%,其毛利率由2019年的72.6%上升至2020年的74.6%。

然而,在医美大赛道中,与玻尿酸等上游原材料厂商相比,植发企业并未处于“暴利”的第一梯队。据苏宁金融研究院整理的数据显示,植发企业所在的医美中游产业链,业内的平均毛利率为50%,净利率为10%。显然,雍禾医疗的利润水平在医美机构中处于高位。碧莲盛CEO刘争曾直言:“可以说95%的医美机构,它的利润率比不过植发。”

雍禾植发总裁兼CEO张玉曾表示:“过去植发更多出于功能性需求,如疤痕、烧伤烫伤等,现在真正植发的群体主要是二十六七岁的90后,大学刚毕业的他们要找工作、找对象,就特别在乎自己的形象,尤其是女性,植发更出于对美学的追求,例如发际线调整、美人尖等。”

小小毛囊中隐藏的商业潜力还会进一步爆发,植发到底是怎样的一门生意。

营销是核心命脉

与一些需要高频回购的美肤或者整容维护或修复性质项目不同,植发用户的复购需求并不高频,这导致植发企业对于源源不断的新客户开拓有长期需求。从财务数据中显示出来,则是营销成本居高不下。

雍禾医疗的招股书中显示,销售和营销开支占总收入的比例最大,分别于2018年、2019年及2020年占比49.6%、53.1%和47.6%,相比之下,其研发成本占比仅为0.8%左右。显然,植发并不是一门“技术活”,而是重在营销。

此外,这个营销成本占比,相较于烧钱的下游互联网平台,虽有一定的减少,但差距并不算大。以新氧为例,其2020年四个季度,销售和营销费用率依次为59.6%、56.5%、61.6%,49.6%。

对于实体机构来说,过高的营销成本是巨大的压力,因为互联网平台的核心在与获客成本,这方面的前期投入大属于正常的消耗,而实体机构除了流量压力还兼具线下高昂成本的覆盖。

雍禾医疗的营销成本具体由哪些因素导致?

首先,从收入结构来看,其核心业务主要有两大类,一是需要进行手术的植发医疗服务市场,二是医疗养固服务市场。其中,植发医疗服务是核心的收入来源,2018年、2019年、2020年,这个数字在总收入的占比中分别为98.3%、97.8%、86.2%。

(图片来源:雍禾医疗招股书)

(图片来源:雍禾医疗招股书)

2020年,植发医疗服务市场及医疗养固服务市场分别占中国毛发医疗服务市场的72.8%及27.2%。在大环境下,核心收入能力压码植发服务是一个快速变现的商业模式,但因为植发复购需求周期长,且不密集,所以企业需要不断拓展新客户,在存量市场寻求增量。

不过,随着市场的活跃,越来越多的竞争者出现,这意味着植发企业的获客成本更高。中国提供植发医疗服务的医疗机构非常广泛,包括公立医院(植发科)及民营医疗机构。不过公立医院很少进行植发,民营医疗机构是满足植发需求的主力军。天眼查数据显示,我国目前共有近2.8万家植发养发相关企业。

竞争强劲的环境下。民营医疗机构获取客源的重要渠道之一则是竞价广告,据艾瑞咨询发布的《2018年中国植发行业研究报告》显示,植发机构营销费用中,搜索类广告占比60%,信息类5%,其他如健康网等占5%。

不过,除了线下的洗脑广告以及竞价广告,植发企业正在调整优化自身的营销策略,以达到降低成本的目的。雍禾医疗表示,已经涉及了线上线下结合的广告方式,将品牌广告和基于效果的流量广告结合,在长期品牌效应和短期商业业绩增长上进行营销策略配合。

具体来看,雍禾医疗等植发企业近两年来则在逐步去搜索化,此前,其已经在影视剧、综艺广告投放,投放的几档剧目和节目流量累计超过20亿。据创业板采访报道,雍禾植发市场营销负责人郑玮曾表示:“一个太原的患者,之前没听过我们医院,看完《延禧攻略》搜着导航就找过来了”。

营销上“下血本”,雍禾医疗也最终获得了市场份额方面的回报。据数据显示,其已经在中国50个城市经营51家医疗机构,为中国最大及覆盖面最广的连锁植发医疗机构。通过诊疗服务体系标准化,雍禾医疗实现了医疗机构的快速扩张。据招股书披露,其医疗机构主要分为成熟院部、发展期院部和新建院部,而收入主要从成熟院部产生,该部分的同店销售增长率稳定保持在18%左右。

此外,值得注意的是,其发展期院部的同店销售同比增长率也从2019年的17.7%,上升至2020年32.7%,增幅较大,说明其营销投入有正面的反馈。雍禾医疗旗下医疗机构的平均初始收支平衡期约为三个月及平均现金收回期约为14个月。尽管这个资金回收效率已经高于民营医疗机构的平均水平,不过相对而言周期较长,在快速扩张的过程中,资金压力较大

在患者端,其总人数从2018年的35177人增加41.7%到2019年的49851人,并进一步增加82.7%至2020年的91069人。根据弗若斯特沙利文的资料,在中国所有毛发医疗服务提供商中,雍禾医疗目前市场排名第一。

开店扩张

一个行业火爆过后就会进入短暂的混乱阶段,而成功渡过行业乱象期,才能到达成熟期。

根据弗若斯特沙利文的资料,2020年中国的植发医疗服务市场达人民币134亿元,且预计将以复合年增长率18.9%的速度于2030年增长至人民币756亿元。

植发市场是一块大蛋糕,商人们驱利而来,蜂拥而至。

根据原卫生部出台的医疗美容服务管理办法,植发作为医疗美容项目必须在相应的美容医疗机构或开设医疗美容科室的医疗机构中进行。美容医疗机构和医疗机构美容科室开展植发应当由登记机关指定的专业学会核准,并向登记机关备案。但在利益诱惑下,不合规的行为日渐增加。

据招股书显示,按2020年医疗养固服务产生的收入及提供医疗养固服务的网内医疗机构数目计,雍禾医疗在所有医疗机构中排名第一,但仅仅占有约5%的市场份额,这一数据说明该市场目前玩家比较分散,还未有绝对量级的巨头。

“门槛低是现在行业的一个现状”。新生植发联合创始人张通曾在采访中直言。除了专业的植发机构,一些美容店、理发店也打出“植发”的噱头。

针对植发这项专业的医疗服务,许多入局者在医生较为短缺且成本高昂的情况下,干起滥竽充数的勾当,“速成医生”、“影子医生”出现,除了护士充当医生外,还有“只需3天即可学会”的植发培训学校出现,行业进入混沌期,对于执法企业的发展来说是巨大隐患,对于用户来说也形成了诸多困扰。

不过,今年5月,《毛发移植规范》正式发布,对医疗机构要求、手术人员资质、毛囊单位移植体的获取、毛发移植术后处理等各方面进行相应的规定。标准化将使植发行业回归到发展正轨。

市场进行洗牌,不合规的企业将会被快速淘汰,剩下的玩家该如何持续开垦这块大蛋糕?

首先是植发需求的继续挖掘。数据显示。与中国实际患脱发的人数相比,中国接受植发医疗服务的人数相对较少,渗透率仅为0.21%,该领域还有巨大的挖掘机会。

对于企业来说获取更多的市场份额需要更广阔的地理覆盖面积。雍禾医疗的策略是通过向低线城市渗透来进一步扩大地理覆盖范围,实现宽度扩张。“我们力争在未来数年内在全国开设近一百家植发医疗机构。”招股书中说。公立医院无法完全满足快速增长的医疗养固服务需求,尤其是低线城市,这是民营医疗机构的市场机会。

不过,扩张对于雍禾医疗来说也存在较大的风险。由于需要时间在当地社区建立客户意识以及整合该等新成立的医疗机构等原因,新成立的医疗机构通常需要一段时间方可达到与成熟阶段医疗机构相当的利用率。而且前期还需要大力扶持新医疗机构,很容易出现投入大,但产出少的亏损经营状况。

在大环境中,下沉市场已经成为目前新商业战场,但是和许多企业面临的问题相似:面对价格更加敏感的用户,植发动辄上万元的手术费用有吸引力吗?

若果要降低客单价,除了房租成本之外,上述提到的营销成本的控制仍亟待进一步解决。

此外,除了攻,还要守。对于已设立营运据点的城市,雍禾医疗则是通过遵循及改进标准手术程序来增加渗透率。

实际上,从近两年的财务数据可以看出,雍禾医疗也在拓展业务:医疗养固服务的占比提升较快,从2019年占总收入的1.2%到2020年的13%。“植发市场份额也就占中国整个毛发市场的1%”,张玉曾在采访中表示,雍禾的未来应该着眼于毛发全产业链上。

2017年,雍禾植发收购史云逊健发中心,布局防脱市场。植发企业正在转变为综合毛发管理机构,正寻求提供从毛发相关疾病筛查及诊断到植发治疗、治疗后康复再到医疗养固的全周期护理的一站式服务。

从科技角度看,植发并不是一个性感的行业,但实际上数据智能技术的应用将优化服务体验,所以雍禾医疗在业务中也利用了数据运用与分析、智能服务和线上服务等技术。

巨大的市场红利下,以雍禾医疗为代表的连锁品牌体系可以快速渗透市场,形成市场头部效应。但值得一提的是,在整个行业的发展引导上,作为行业先锋更需要坚守合规的同时,不断进行裂变,探索新的发展方向,带动整个行业的发展,独乐乐不如众乐乐。(本文首发钛媒体APP

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如何用A/B测试,给企业增长开挂?

作者 深响

图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

文 | 深响,作者|吴鸿键

字节跳动旗下的短视频APP“西瓜视频”,原本叫“头条视频”。但为了让其在短视频行业更具品牌辨识度,团队希望更名。

在经过用户调研和多轮征集筛选后,团队选定4个待选名字进行A/B测试:西瓜视频、奇妙视频、筷子视频、阳光视频。最终的测试结果显示:“西瓜视频”和“奇妙视频”的点击率位列前二,分别比原名称增加了5.22%、5.08%的点击率。结合用户调性等因素综合考量,“头条视频”最终更名为“西瓜视频”。

无独有偶,一次快手内部会议上,联合创始人程一笑在听到“只要公司开放更多资源,营收就能大幅提升”的说法时,也只提了一个要求:先做A/B测试。

上述决策过程反映的,其实是两家数字化时代企业的共同思路:数据驱动、决策不完全依赖个人经验判断。而A/B测试,正是该思路的集合体现。

互联网巨头先行验证

大洋彼岸,在Google、Facebook、Netflix、亚马逊的传道下,A/B测试已是风靡硅谷的增长利器。在中国,这一方法论先在头部互联网企业中应用起来。

目前,BAT均以内部自建的方式应用A/B测试。同样,新一代互联网巨头字节跳动、美团、滴滴也都建立了自己的A/B测试平台,比如美团的Gemini、滴滴的阿波罗、今日头条的Libra。

具体应用上,以即时配送业务为例,美团以“提出假设、定义指标、检验假设(A/B测试)、分析学习、发布”五个步骤完成精细化的策略迭代,实现降本增效。类似的逻辑,滴滴应用在城市运营领域、字节跳动则更是把A/B测试应用到了产品命名、交互设计、推荐算法、用户增长、广告优化等方方面面。

罗征曾任腾讯广告副总裁,也在谷歌公司任职八年,目前为“像素偏移” 联合创始人与CEO。据他的观察,目前互联网大厂普遍接受A/B测试的逻辑。在算法层面,技术团队基本都能认同A/B测试的价值。“国内(A/B测试)的起步虽然晚一些,但我不认为国内的发展比国外差。”

但另一重不容忽略的事实是:大厂之外,A/B测试的渗透尚处于早期阶段。

即使是同处于互联网行业的中小企业,A/B测试的应用仍然较少。自建A/B测试平台需要人才和资金,推进A/B测试需要时间,要得出可靠的测试结果需要足够的数据量。这些对于中小企业来说都是稀缺的。

此外,如果业务负责人缺少应用新工具的意识,那么A/B测试再管用,在公司内部也难以推行。而退一步讲,就算创业者乐于尝鲜、想靠外包的方式应用A/B测试,市面上也没有让人一下就能想到的值得信赖的工具品牌。

互联网行业尚且如此,传统行业自不必说。虽然金融行业已有应用A/B测试的案例,但主要针对的还是互联网相关的产品,比如金融类APP上的功能测试。

问题随之而来:产业数字化转型不是当前的大热点吗?既然A/B测试的价值已经得到巨头认可,为什么还没有获得广泛普及?

这既有客观条件的约束,也跟关键位置上的“人”对于A/B测试的感知有关。

对于中小团队来说,A/B测试的成本不菲,无论是时间、研发,还是对应的机会成本。创业公司从0到1的时候,尤其看重迭代速度,晚几天发布版本,目标市场可能就会被对手捷足先登,这样的损失没有人愿意承受。

再者,A/B测试存在较高的技术壁垒。分流是A/B测试的基础,企业需要建立靠谱的A/B测试平台,保证科学的流量分割、流量层直接的正交互斥,使得实验不受干扰。此外,A/B测试平台的指标设计和解读、置信度的统计方法,也对应着不小的研发资源投入。

成本和难度之外,A/B测试也对企业本身的数据基建提出要求。有些企业缺乏坚固的数据基建,并不具备使用A/B测试的能力。而当一个既认可“数据驱动”理念、数据基建也过关的企业想推进A/B测试时,它会发现,即使能够对数据进行联动打通,市场上也少有成熟、可靠的A/B测试产品可供使用。

目前,国内独立第三方A/B测试工具还处于相对分散的状态,尚待龙头企业树立标杆。部分互联网大厂虽然锤炼出了一些可靠的A/B测试产品,但是对外开放还处于起步阶段。

至于关键位置上的“人”的问题,一个典型的场景是,部分掌握话语权的产品经理更愿意相信自己对于人性的认知和对于审美的把握,在其看来,数据只是辅助,真正影响决策的,还得是人的经验和洞察。

这或许不是行业环境的问题,而要追溯到中外教育理念的差异。A/B测试的理念从根源上更贴近西方教育中的逻辑、实验、辩证思维。在国外,A/B测试基本不需要在理念层面做推广,而国内的情况则明显不同。

诸多的客观约束、加上人们对A/B测试的认识存在差异,种种因素的叠加下,行业存在不少对A/B测试的误读和两极化判断。但好在,已经有不少资深从业者躬身入局,他们的切身感受,正是破解误读的关键。

A/B测试的三大误区

根据「深响」与互联网资深从业者,尤其是有过A/B测试实践经验的专业人士的交流,目前行业内存在的误读和两极化判断,主要体现为以下三大误区:

  • 误区一:A/B测试是在浪费资源。

不只是中小企业,大公司内部在迭代业务时也会存在类似的质疑。除了上文已经提到的搭建测试平台所需的成本,A/B测试的资源投入还以更直观的形式体现于执行过程中。

一个最简单的例子,某公司旗下的APP想要提升注册转化,此时,业务部门想应用A/B测试,准备测试方案的过程需要协调各部门(比如设计、产品、运营)共同完成,而测试过程本身也是个需要投入时间的事情。测试做完,如果A/B测试效果不够突出,公司内部很容易出现“折腾一趟不划算”的想法。

成本,是A/B测试无法规避的问题。“越小的公司,对成本的容忍度就越低。这永远是一个取舍的问题”,罗征表示。

不过,小公司应用A/B测试的情况也不算罕见。早在2012年,有瞰学社创始人&CEO、知名互联网运营专家黄有璨就接触过A/B测试,丰富的互联网从业经验和创业经验,让其对A/B测试的价值有更切身的体会。

在黄有璨看来,如果公司业务处于早期,那么A/B测试稍微控制不好,肯定会造成一定资源浪费。但当业务比较成熟时,管理者思考的是:如果不做精细的A/B测试,要承担的风险是什么?

“假如这个测试能直接影响一年的收入,那么不做A/B测试,我要承担的风险可能是浪费三四个月的时间(在错误的决策上)。如果我投入资源做个详细的A/B测试,可能要花一百万或两百万,但这能帮助我节省下来三到四个月的风险,这笔帐肯定能算明白。”黄有璨告诉「深响」。

言而总之,A/B测试的成本问题,说到底是性价比问题。而看待A/B测试的性价比,不能只是静态地看测试的瞬间,而是要放长线来考虑。如果一次A/B测试帮助企业前置思考,避免了错误方案的执行,那绝对是“花小钱办大事”,不存在资源浪费一说。

如何评价一个A/B测试是好是坏?在黄有璨看来,一方面要看A/B测试本身的成本够不够低,或者效率是不是最高,即财务上要能算得过来,测试反馈也要足够快;另一方面,A/B测试结论的科学性和准确性和成本同样重要。

交流中,黄有璨多次提到了变量控制的难度——用户的构成、时间上的差异、以及用户来源渠道的不同等,都会影响A/B测试的准确性。只有当测试环境相对干净,不受额外变量的干扰,测试结果才有参考的价值。

“谁来设计A/B测试,他的思考或逻辑清晰不清晰,他是否能借A/B测试的信息反馈快速确定结论。这件事其实是更加重要的。”黄有璨表示。

  • 误区二:小公司不需要A/B测试。

小公司需不需要A/B测试?这个问题其实已经把A/B测试预设成“大费周章”的事,但流程只是表象,A/B测试真正重要的是其“对照实验”和“数据驱动”的核心理念。

黄有璨向「深响」介绍了一段亲身经历,在公司业务还未成熟的时候,为了测试一个课程的详情页转化效率,黄有璨自己做了两三个版本的详情页,将其放在不同的用户样本中进行测试,以“人肉”手段跑完了A/B测试,最后选用了数据最好的详情页版本。

在黄有璨看来,A/B测试不是巨头的专利,它小到“一个人都可以做”。当业务模型得到验证,团队规模发展到几百人时,需要做A/B测试的场景也会越来越多,这时公司可以考虑让第三方工具帮忙提升效率。

上述经历其实都在说明一件事:做不做A/B测试,跟公司规模无关。如果在意成本问题,那么接入第三方工具会是一个值得考虑的选择。

在这方面,罗征向「深响」着重表达了自己对于小公司接入第三方工具的认可。“大部分小厂可以采用专门的SaaS服务,大厂通常会因为需求比较复杂和独特而倾向自研。”

认为A/B测试浪费资源也好,认为小公司不需要A/B测试也好,这些其实都是可以通过“算账”解决的问题。全盘否定不可取,而盲目买单A/B测试的做法,同样不是明智之举。

  • 误区三:A/B测试是万能的。

互联网造就了诸多增长神话,也颠覆了各行各业的底层逻辑。因此,不少从业者将“数据驱动”、尤其是以数据驱动为核心理念的A/B测试奉为信仰,他们把A/B测试当作评判一切的标准,试图将所有业务进行量化。

这是个典型的“手拿锤子,看什么都是钉子”的思路。

据罗征总结,A/B测试更适用于用户数量大、且用户之间关联度不高,结果容易以数据衡量的领域,如广告行业、搜索系统等。如果行业本身并不具备这些特征,或者压根没法执行A/B测试,那么A/B测试的价值就很难体现。

罗征向「深响」描述了一个无法应用A/B测试的场景:大部分内容行业,比如综艺节目,就基本不可能做A/B测试,而且做产品原始设计的时候,其实也是不能A/B测试的。

“有些事情就没有办法A/B测试,或者A/B测试的成本过大,你就做不到了。”

A/B测试的真正价值

生于硅谷的光鲜背景、加上国内互联网大厂的带货,A/B测试概念的热度与日俱增。但太高的起点也让其被太多模糊焦点的信息所裹挟。纠偏的第一步,在于回本溯源,回答一个所有企业都关心的问题:A/B测试真正的价值到底是什么?

第一点,最直观的一点,A/B测试能真正落地数据驱动,帮助企业科学决策。在传统的经验主义运营模式下,业务负责人能力再强,也难免有失手的时候。但作为一种前置验证的手段,A/B测试的价值不仅能帮助企业准确评估哪个方案更好,还能评估出好多少、为决策提供量化参考。

今日头条APP曾因整体UI风格偏大龄被诟病。为了吸引更多年轻用户和女性用户,也为了在可接受的负向范围内改一版用户评价更高的UI,今日头条通过控制变量,开展了多次A/B测试,变量包括头部色值饱和度、字号、字重、文字间距、底部tab icon等。

经过多次测试,今日头条APP最终找到了一套综合效果最好的UI版本。新UI上线4个月后,图文类时长显著提升1.66%、搜索渗透显著提升1.47%。高频用户逐渐适应新UI的同时,用户调研也显示,年轻和女性用户对新UI表现出了更明显的偏好。

今日头条APP的案例正好解释了量化参考为何重要。在方案的实际执行中,业务人员需要在资金、人力、时间、后续维护等方面做好平衡,需要找到边际效益的临界点。A/B测试对不同方案效果的量化,恰好提供了对应的参考。

更重要的是,在不断的测试过程中,企业还将沉淀知识,建立起一套科学的运营、优化体系。这样一来,业务的创新不再高度依赖于某个关键位置上的“人”,领导者敢于放权,自下而上的创新得以实现。

第二点,同时也是科学决策的另一面,A/B测试能帮助企业规避风险。

假如一个带有错误特性的新版本全量推给用户,影响的可能是千万、甚至上亿用户的体验,后续挽回损失的代价也同样让企业难以承受。A/B测试可以通过分流出小部分流量进行测试,将负面影响控制在实验范围内,防止错误决策造成更大的损失。

“A/B测试本质上,是帮助我们提高选择、判断的准确性,以及提升决策时的效率,降低成本。”黄有璨告诉「深响」。

第三点,从企业发展的长远角度看,A/B测试是企业复利式增长的新标配,其尽可能地让企业的每个决策都带来正向收益,持续循环,最终实现指数级增长。

一家公司,从初创企业到独角兽,再到成为行业巨头,整个过程中最令人惊叹的地方往往是:这家企业需要在每个重要节点都做出正确的选择。如果稍有不慎,哪怕只是一次错误,也可能让原处于高歌猛进状态的企业走起下坡路。

道理不难懂,难点在于,没有人能看到未来,只能尽最大努力基于已有信息作判断。而A/B测试,是一个把消费者行为数据化、用数据对行为进行量化反馈的过程,这对企业预判趋势大有裨益。

从心理上,用户往往不知道自己要什么,但其选择偏好其实已经反映在了行为上,只是市场尚未有相应供给,告诉他们“你要的是这个”罢了。通过A/B测试,企业能够知晓消费者的选择偏好,由此动态做出决策,这相当于把“用户中心”往前再推一步,变成“用户决策中心”,确保每个决策都为企业带来正向收益,实现复利效应。

简言之,A/B测试让业务迭代、新品研发能够有的放矢,原本不确定的决策,将变成确定的决策,企业得以精准洞察商机。

除了驱动增长之外,A/B测试还可以帮助企业“做减法”。当前,很多企业推出了五花八门的服务,试图在广撒网中找到增长密码,但用户体验不增反降。而A/B测试,恰能帮助企业精准地“做减法”,帮用户简化场景中的选择。

最后,从更底层的理念层面看,A/B测试是落实数据驱动理念的最佳工具。让理念得到落实,进而辐射、渗透到企业的血脉中,才是A/B测试更大的价值。

小到UI设计的改变、转发按钮的放置,大到组织的迭代升级,A/B测试的价值可以贯穿企业增长的全过程。

但要做好A/B测试并不容易,需要有足够专业的人来设计测试方案,也需要决策者对A/B测试有足够的认同。这样,A/B测试才不至于在推行之初就阻力重重。

万事开头难,何况是一个投入先于效果、且极其考验决策者决心的工程。唯一可以确定的是,A/B测试的重要性日益凸显,价值已经非常明确。挑战当然有,但当企业真正掌握这把增长利剑时,业务增长路径就会豁然开朗。

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拥抱“银发族”,长、短视频形成怎样的差异化打法?

图片来源@视觉中国

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文 | 文娱商业观察,作者 | 富贵

尽管中国移动互联网的发展已经进入存量时代,市场也愈发注重细分市场的耕耘以及流量运营,但这并不意味着增量消失了。

2021互联网影视峰会发布的《中国网络视频精品研究报告(2021)》明确指出,行业新的增长点需要到“黄发垂髫,怡然自得”的年龄层和“阡陌交通,鸡犬相闻”的乡村中寻求。

这实际上也印证了《中国视听新媒体发展报告(2021)》的发现:截至2020年底,农村网民占网民总体的31.3%,规模达到3.09亿;同时,网民增长主体从青年群体向未成年人及50岁以上的银发网民扩展,我国已经有2.6亿“银发网民”和1.6亿20岁以下网民。

如何为“一老一少”和下沉市场布局适合他们的视听文化内容已成为不可避免的议题,另一边,随着国内社会老龄化的加快,互联网适老化改造也已在国家和地方的多项政策推动下迈入进行时阶段,针对老年人的适老化应用改造成为各大互联网企业切实履行社会责任的发力方向。

两方结合,市场围绕“银发经济”进行的开拓在今年更加如火如荼,而矛盾处于更激化阶段的长、短视频,也毫无意外的再次狭路相逢,只是吃相有所不同。

短视频:用“老年人”攻占老年人心智

今年3月末,抖音官方微头条曾发布了一则招募启事:即日起至4月7日,招募10位老年用户代表,作为产品智囊团,参与抖音适老化升级,视频特效、模板研发等事项。

这则招募启事是抖音“老友计划”的一部分,依据平台官方介绍,该计划致力于提升老年用户使用体验、丰富老年用户生活,在产品和运营活动上的具体措施包括针对老年用户的搜索关怀、中老年内容专项治理、公益培训课程走进老年大学、中老年专线客服及创作者“老友守护联盟”等。

有趣的是,早在去年5月,B站也发布了一则类似的50后&60后special招聘。透过这两则招聘,我们不仅能感受到抖音、B站对“银发族”的拥抱热情,也能基本窥见其拥抱策略:用老年人引领老年人。

如果你是深度的抖音或B站用户,一定会发现,刷到的“银发族”越来越多了,比如参加过《中国达人秀6》的“只穿高跟鞋的汪奶奶”,每天都在和外孙斗智斗勇的“我是田姥姥”,分享自己人生故事的“敏慈不老”,专注时事分析、维权曝光和音乐艺术的“月下玄月”,以及以“济公本公”游本昌、出道56年的英国传奇乐队Pink Floyd等为代表的众多老年偶像。

快手也奉行着这一策略,与此同时,它又在不断加强各类适合中老年垂直领域创作内容的建设,尤其是健康养生、广场舞、民间乐器、书法、资讯等“银发族”喜闻乐见的内容。而相较B站,抖音适合中老年用户的创作内容也很丰富,典型如鼓励民间创作者、“非遗”合伙人、手艺人传播“中国故事”等。

B站在中老年垂直内容的布局上还欠火候,去年发布的主攻中老年群体的广告片《喜相逢》,以及与东方卫视合作的职场代际观察类真人秀《花样实习生》都未达到理想的出圈效果,但仍是有自己的优势的,比如丰富的经典影视剧储备和开放的社区文化氛围。

此外,在页面和功能上,B站也对部分内容采用了单列沉浸式,让内容欣赏和辨别能力相对薄弱的“银发族”可以获得更便捷的操作体验,也在一定程度上提升了他们的停留时长。

长视频:深入智能电视大屏端

以优爱腾为代表的长视频把发力重点落到了智能电视大屏端的“银发族”,相继在CIBN酷喵影视、银河奇异果、云视听极光等上推出了直接面向中老年人群的“长辈模式”。

原因不难理解,以剧集、电影、综艺、戏曲等为代表的长视频内容,与短视频所具备的“短、平、快”特点是对立的。因而,相较于手机小屏,更多老年人会选择在电视大屏进行观看,这就为长视频的布局提供了丰富的潜在用户群。

具体来看,在模式说明上,优酷“CIBN酷喵影视”以“专为长辈定制,找节目更方便”为核心,爱奇艺“银河奇异果”为“操作简单,图文更清晰,推荐长辈更爱看的内容”,腾讯视频“云视听极光”为“字号更大,爸妈操作更安心”。

操作和页面设计上,三个平台都是在普通模式下,按遥控器“上键”即可进行模式切换,但在选择进入长辈模式时,CIBN酷喵影视没有过渡动画,进入更为迅速。而且,“CIBN酷喵影视”的页面设置也更为简洁,顶部没有时间、搜索等信息。

内容上,在常规的影视剧综外,银河奇异果、云视听极光对健康、戏曲、广场舞等老年人喜闻乐见的内容都有较全面的覆盖,但CIBN酷喵影视仅设置了戏曲专区,而银河奇异果、云视听极光都具备的涵盖丰富内容的短视频专区,CIBN酷喵影视也没有设置。

值得一提的是,银河奇异果在推出“长辈模式”伊始就同步推出了远程子女代登录、子女代支付功能,制定了智能化广场舞体验。

在发力智能电视大屏端的同时,以优爱腾为代表的长视频也开始通过吸入和自制照顾“银发族”收视偏好的内容,在主APP端做文章。

优酷为“广场舞”和主打经典影视剧的“高清剧场”在APP主页设置了入口栏,腾讯视频也在生活频道内单独细分了“广场舞”专区。而在爱奇艺主页搜索栏输入“戏曲”,能跳出包含京剧、越剧、黄梅戏等多个剧种的内容库。

自制内容方面。腾讯视频推出了关注认知障碍的公益节目《忘不了餐厅》;优酷在持续更新《乡村爱情》系列的同时,又出品并独播了《刘老根4》;爱奇艺上线了《生活家》《生活万岁》等多部带有浓厚家庭、生活元素的现实题材自制作品。

长、短对垒之下,“银发族”向谁倾斜?

长、短视频都在试图以自己的逻辑改变新一代“银发族”的生活方式,进而为自己撬动更广阔的增量空间,但从目前的实际效果看,短视频稍具优势。

一方面,在抖音、快手的老年网红中,粉丝量处于百万级别的数量不乏,一些人设扎实、创意能力强、运营思路成熟的老年网红甚至吸粉千万,典型如“末那大叔”以及活跃在抖音、快手双平台的“我是田姥姥”,而“敏慈不老”、“月下玄月”、“农乡大爷酱”等B站头部“银发up主”的粉丝体量,也都有几十万之多。

与之呼应,“银发族”在快速向短视频平台迁移。据QuestMobile数据,2020年春节过后,快手40岁以上的中老年用户占比提升至10.3%,快手极速版APP 更达到21.2%。相同时间轴上,抖音2020年3月的新安装用户里,46岁以上用户的占比达14.5%,同比增长1.5%。

另一方面,在抖音、快手的老年网红们中,有不少迈入了直播带货战场,并收割到亮眼的带货战果。

据报道,“我是田姥姥”在2020年5月份的一场直播首秀中获得了150万的销售额,而三个月涨粉1000万的“只穿高跟鞋的汪奶奶”,更交出了单场直播销售额530万的成绩。

短视频的领先得益于更早、更有力的布局,也与网络视听用户的观看偏好转变、“银发族”的上网诉求,以及长视频在内容产出上长期以年轻群体为核心等密切相关,而爱奇艺虽曾在2018年推出了一款面向中老年用户群的短视频app——爱奇艺锦视,但并未激起水花,这款app目前在苹果和安卓应用商城中也已查无踪迹。

但竞争远没有走到尘埃落定的一步,更大的爆发也正在被酝酿,谁能在接下来更具前瞻性的卡准这一增量群体,成为风口上的那只猪,仍值得期待。

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华为手机,能等到国产芯片“续命”吗?

作者 派财经

文|派财经,作者|王飞澍,编辑|派公子

P50手机迟迟未能发布之际,华为Mate 50手机又传来噩耗。

近日,有媒体爆料称,华为今年将不会发布Mate50手机,这也是该系列手机自2013年面世以来可能首度断更。随后,虽然华为供应链公司表示收到了华为MAte50系列的计划,但撑起华为高端机的Mate系列仍给人以前途未卜之感。

要知道,此前未受美国芯片禁令影响时,华为Mate30系列手机发布两个月就实现了1200万台的出货量,这也让其成为了世界上最为成功的高端手机之一。然而时移世易,遭遇打压后,华为艰难承压前行,“活着”成为了其最主要的目标。时至今日,更是传出Mate系列手机或将成为绝唱,不免令人唏嘘。

芯片之痛到底有多痛?

2020年5月15日,在“实体清单”的基础上,美国商务部继续升级了对华为的芯片管制,严格限制华为使用美国的技术、软件设计和制造半导体芯片,三星、台积电,甚至是中芯国际均不能为华为代工。这一次,华为没能重复2019年海思备胎一夜转正的壮举,华为产业链生态伙伴透露:“针对芯片断供,华为有没有B方案,从接触华为高层的消息了解,是暂时没有。具体对策,应该主要还是寻求国产替代方案。”

据Canalys的数据,2019年华为手机全球出货量达到了2.4亿部,平均每个季度就需要出货6千万台手机。到了2021年第一季度,华为全球手机出货量仅为1490万台,同比下降50%,跌至全球第六,仅占据4%的市场份额。在芯片方面,华为海思的智能手机出货量同比大跌88%。据Omdia推断,华为海思在今年一季度的营收相较于去年二季度的顶峰,降幅高达87%。

华为手机与芯片业务,同步从云端滑落谷底。

实际上,华为早在2019年就已经多少预感到了这一困境,因此在当年,华为发布了“1+8+N”全场景智慧生活战略:“1”指手机,“8”包括PC、平板、TV、音箱、眼镜、手表、车机、耳机八大业务,而N则包括智慧办公、智能家居、运动健康、影音娱乐及智慧出行五大生活场景。其目标当然是打造个人消费产品的生态链,以开拓更多的市场空间和抢跑物联网赛道,同时相对降低手机在其收入中的占比。

由于手机缺货,华为被迫加大力度推广生态链融合产品。某华为专卖店主表示,2020年10月开始,华为开始要求手机货源搭载融合产品,而且是一个硬性要求。该店主回忆,起初搭载比例是1:1,一部手机配一个融合产品,后来比例逐渐升高,拿货6部手机需要同时进十多件融合产品,包括台灯、体脂秤、背包等。

另一方面,在芯片短缺之际,华为子品牌荣耀也面临着下游经销商货源不足导致的营收下滑甚至停滞、三四线城市渠道收缩、以及友商的加速布局等复杂局面。在此种局面下,华为只能选择优先供应华为手机,而荣耀手机则无奈成为华为断臂求生的牺牲品。2020年11月17日,华为正式以1000亿元的价格将荣耀出售,不再持有其任何股份,而此时成立于2013年的荣耀,已成为年销售量达7000万台手机的行业巨头。

在这一系列操作下,2020年华为手机之外的终端销售实现了快速增长,增长了65%,这抵消了手机部分影响,最终实现了消费者业务整体增长——营收4829亿元,同比增长了3.3%。

然而,在智能网联时代的风口上,手机依然是连接万物最重要的入口,使用频次远非生态链产品所能比。虽然华为消费者业务并没有倒退,但手机业务却不可避免地陷入衰退,尤其是本次Mate系列高端手机被传断更,更是象征着华为手机业务因芯片问题已难以为继。一旦用户手中的华为手机走完生命周期,华为还有多大希望拿到智能网联时代的入场券?这无疑是一个悲观的预期。

软件服务能否擎天保驾?

毫无疑问,芯片禁令卡住了华为的脖子,如何破解?

5月30日,任正非呼吁公司员工“敢于在软件领域引领世界”,该领域具有“更大的独立性和自主性”,公司正寻求在硬件业务以外的增长。

这其中,鸿蒙操作系统可能成为华为“曲线救国”、突破封锁的一支穿云箭。

方正证券分析师陈航认为,留给华为的路只能是超越硬件制造的另外一个阶段,类似于微软的 Windows和谷歌的Android,虽然不参与制造硬件产品,但是依靠华为的鸿蒙OS,可以实现华为技术的无处不在,也就是华为的被集成(HUAWEI INSIDE)。

6月2日发布的Harmony OS2.0即是华为通向软件之路的关键一步。此次发布的鸿蒙系统比安卓多出了一个“超级硬件”功能,通过该功能可以快速与其他鸿蒙设备进行深度连接,共享硬件资源。这让鸿蒙系统变成了一个全场景分布式OS,覆盖内存规模为128K-8G及以上的多样化终端,提供统一的操作系统框架,根据不同的设备能力、设备类型灵活组合成符合该设备要求的OS,已经应用到手机、手表、智慧屏、PAD和车机上。

因此,可以说鸿蒙是一款真正适应当下5G和物联网时代的系统,明显区别于安卓在应用层面通过不断打补丁升级的兼容模式来实现万物互联,起码在开发难度和连接效率上将会有明显的优势。

这确实能给华为带来了软件服务的想象空间。以苹果软件服务业务为例,该业务包括App Store、Mac App Store、Apple Music、Apple Pay、AppleCare、Apple TV+、iCloud等订阅服务,用户量已达6.2亿,这一业务在2021年Q1为苹果服务市场创造了158亿美元的营收,去年同期这一数字为127亿美元。

华为软件服务的另一个重点方向在于智能汽车,华为轮值董事长徐直军曾透露;“我们致力于投资自动驾驶软件,目标是实现汽车的无人驾驶,一旦实现,就将颠覆跟汽车相关的几乎所有产业,这也是10年内可见的最具颠覆性的产业变革。”在Harmony OS2.0正式发布之前的4月17日,极狐发布了阿尔法 S 与 阿尔法 S 华为 HI 版。这款车不但拥有 L4 级技术架构的华为 ADS 自动驾驶方案,还首发搭载华为鸿蒙 OS 智能座舱。

从官方指导价来看,搭载华为HI方案(Huawei Inside)版本平均要贵8-10万元,可见华为可从车上获取不小的软件收益,如果每台车华为能获得6万元的营收,那30万台就是180亿元,这绝对是一块诱人的蛋糕。

“基于HarmonyOS车机系统,我们已经与80多家软硬件伙伴们展开深度合作。”6月18日,华为智能汽车解决方案BU总裁王军在2021中国汽车论坛期间表示,华为将坚定地走平台+生态的道路,围绕三大域操作系统和多域协同框架HAS Core,构建硬件生态和软件生态,一起帮助车企造“好车”。

并且,华为高层曾多次澄清并承诺,华为绝不造车,目标很明确,就是要将华为的所有精力都集中在软件服务方面,希望借助鸿蒙OS和HarmonyOS车机系统,尽可能地多且深入地渗透到未来智能汽车产业,成为这一领域的安卓。

在华为手机销售陷入困境之时,软件服务的收入不会随着硬件销量的变化而波动,未来,华为可以通过深度定制的软件授权及渠道佣金获得持续的收入。而且,在智能家居、智能汽车领域,各参与者都处于同一起跑线,不存在安卓、iOS等成熟生态寡头。依靠深厚的技术积累和智能硬件保有量,华为领跑的机会非常大,因此这也成为华为当下业务增长最佳的突破口。

由硬件转向软件,是华为成为下一个时代引领者的必选项,同时也是华为手机因芯片问题业务遇阻之后的无奈之举。软件业务纵然空间广阔,但物联网时代的手机缺位绝对是华为所不能容忍的,那么,华为手机还有机会吗?

国产芯片以3年为期

“因为制裁限制,很多产品没法生产了而导致严重缺货,实在是对不住消费者的厚爱与期盼。”5月份,余承东在朋友圈发文表示因为芯片问题,华为手机业务处境艰难。

余承东的“遗憾”在短期内还很难出现转机。行业普遍认为,芯片问题在短期内没有解决办法,只能依靠贸易关系缓和或是国产芯片制造商的技术突破,只依靠华为自身将难以克服。

当然,华为也没有停下来。6月2日,华为旗下哈勃投资对北京科益虹源光电技术公司进行了投资,占股4.76%,成为第七大股东。而科益虹源主要业务就是光刻机中的三大核心技术之一的光源系统。

实际上,不止本次投资光刻机,华为哈勃至今已经累计投资了32家半导体领域的相关企业,覆盖了EDA、半导体材料、射频/模拟芯片以及光刻机等多个重要领域。业内分析人士认为,华为的最终目的极有可能是要协助打造完整、纯国产的半导体供应链,实现真正去美化,以保证自身芯片的安全。

华为的芯片困境当然不只是华为自己的问题,这需要整个半导体产业共同努力攻克,目前,市场已经传出中芯国际、上海微电子等在28nm芯片国产化及设备方面已经有了不小的突破。倪光南院士表示:“在当前的国内芯片产业生态中,每个细分领域都有龙头企业在卡位研发,完整覆盖了整个产业链,技术的进步也是日新月异,完全具备了28nm技术节点100%国产芯片的量产能力。”更重要的是,倪光南认为,28nm技术的成熟将为我国做制程更高端的芯片积淀技术基础。

那么,华为在其中所扮演的角色是什么呢?人民大学战略研究中心助理研究员宁南山认为,中科院和华为两大国内研发队伍的人才,相信在过去的几年已经在协调了,尤其是华为,事关其生存,其没有技术人员参与产线国产化工作的可能性为零。

他表示,华为可能会利用代工厂产线进行联合研发,成熟的低难度部分的技术直接交由代工厂和设备厂家搞定,而识别出来难度较高的工艺技术,则由华为、代工厂、设备厂家联合攻关完成,华为和代工厂共享知识技术产权,最终的产品由代工厂完成生产。“毕竟海思有多年和中芯国际,台积电合作的经验,尤其是5nm更是台积电的首批客户,海思内部一定也有比较懂半导体生产工艺的人才。”

另一方面,来自国家层面的支持也将加速华为芯片难题的解决。中国已经成立半导体国家大基金扶持本土半导体企业发展,并发布了一系列扶持政策。

然而,华为的芯片之急依然无法在短期之内得到缓解,目前的半导体先进制程国产化时间多数都指向了3年。但在手机等电子消费领域,时间即意味着生命,在芯片领域,资金与时间更是难以绕过的门槛,时间并不站在华为手机一边。因此,Mate系列手机此次断更传言及背后的缺芯问题,无疑将会对华为手机业务产生难以估量的负面影响。

但愿,逆风扛旗者华为,能见到国产芯片的曙光。

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董明珠被指“吃相”难看,格力遭投资者用脚投票市值蒸发154亿

作者 雷达财经

文 | 雷达财经,作者 | 张凯旌,编辑 | 深海

董明珠再度卷入争议。

6月20日,格力推出史上最大规模员工持股计划,拟以近乎五折的价格为不超过12000名员工提供30亿元的格力电器股票,且该持股计划或还有第二期。

从资金的分配情况来看,董明珠一人拟认购的股份就达3000万股,占持股计划的27.68%,出资金额8.3亿元。除董明珠外,公司其余7名董监高合计占计划的3.37%,中层干部、核心员工占68.92%。

对于该“福利”,股东们并不买账,有股东认为董明珠“吃相难看”。6月21日,格力电器遭投资者用脚投票。公司股价跌4.79%,市值蒸发154.61亿元,创一年来新低,近两个半月以来,公司市值蒸发近19%。

格力推史上最大规模员工持股计划

根据格力发布的第一期员工持股计划(草案),本次计划的持有人范围包括公司董事、监事、高级管理人员以及经认定对公司整体业绩和中长期发展有重要作用的中层干部与核心员工,共计不超过12000人,资金规模不超过30亿元,资金来源为员工自筹。

从资金的分配情况来看,董明珠一人拟认购的股份就达3000万股,占持股计划的27.68%,出资金额8.3亿元。除董明珠外,公司其余7名董监高合计占计划的3.37%,中层干部、核心员工占68.92%。

计划中的股票来源为公司回购专用账户中已回购的股份,占公司总股本的1.80%。格力曾在5月26日公告称,公司拟以75-150亿元回购股份,用于实施员工持股计划或股权激励。

本次员工持股计划购买公司回购股份的价格为27.68元/股,以6月18日收盘价53.68元计,员工持股价约为收盘价的51.56%,几乎相当于“半价”买入。

福利并不是“白来”的,格力为参与持股计划的员工设计了12个月的锁定期和两个归属期的业绩考核指标,分为个人指标与公司指标,每期可归属的比例最高为50%。

其中在第一个归属期内,公司需要达到2021年净利润较2020年增长不低于10%,第二个归属期内,公司需要达到2022年净利润较2020年增长不低于20%。个人绩效考核要求达到C级及以上,任意要求未达标,持股员工均无法享受权益。

此外,借着归属期的考核指标,格力也明确了未来两年的分红力度,即每年每股现金分红不低于2元或现金分红总额不低于当年净利润的50%。

财报显示,2020年格力电器净利润为222.79亿元,据此计算,公司对2021年和2022年的净利润考核指标分别为245.07亿元和267.35亿元,现金分红总额也将不低于122亿元和133亿元。

据公开信息,格力自1996年上市以来曾多次实施股权激励计划,但规模相较此次而言均相去甚远。

2006年时,公司曾以每股3.87元向包括高管在内的609人出售1069.5万股公司股份,其中董明珠拿到的250万股占股权激励总数的23.38%,与董事长朱江洪相同,以当时公司股价计算价值上亿;2009年,格力用1604.25万股对包括6名高管在内的1059人实施股权激励,时任公司总裁的董明珠获得226万股,市场价值逾4000万元。

推出激励计划背后:公司业绩增长陷入瓶颈

雷达财经梳理发现,董明珠升任格力董事长后,曾多次被媒体、股民问及有关公司股权激励的问题。

2013年面对第一财经的采访,董明珠称,“这么多年来,格力都没有股权激励,一样活得很好,股权激励不是唯一的办法,也不是绝对有效的办法。”2019年,董明珠在股东大会现场对股东“开展股权激励”的建议回应称,“涨工资是给股票还是给钱?这要更深层次的去考虑。”

为何时隔多年后的2021年,董明珠要祭出此前并不被自己推崇的员工持股计划?答案或许藏在格力的业绩中。

市场知晓格力电器的员工持股计划,还要追溯到2021年4月15日。彼时公司公告称,拟推出员工持股计划,此次员工持股计划拟持有的股票总数累计不超过公司股本总额的3%,单个员工拟所获股份权益对应的股票总数累计不超过公司股本总额的1%。

同日,格力发布了2020年业绩快报,其中显示公司营收、营业利润同比均有不同程度的下降,格力方面表示,疫情对国内空调行业的线下零售市场带来较大冲击,至2020年下半年业绩已逐步回暖。

两周后格力的2020年年报显示,报告期内公司实现营收1704.97亿元,同比下降14.97%,净利润222.79亿元,同比下降10.26%。

除此之外,格力在二级市场的表现也难言出色。自2020年12月至今,公司的股价从最高69.60元一路下滑至最低51元,以6月21日收盘价51.11元计算,市值蒸发逾1100亿元。

家电行业分析师梁振鹏向雷达财经表示,格力的股价下跌一定程度上是源于资本对公司的竞争力不看好。

“两个原因,一是现在格力空调的收入已经被美的超过,二是公司相对来说产品结构比较单一,空调的营收占比较高,在多元化布局方面做得还不够好。”梁振鹏称。

年报显示,格力2020的空调业务营收为1178.82亿元,同期美的的空调业务营收为1212.2亿元,实现了对格力的反超。

空调属于家电行业中的白色家电细分品类,2019年,行业前四名市场份额的集中度已达88%。龙头之中,格力一直是“霸主”。早在2003年,格力空调业务的营收就已经突破百亿,2013年后更是突破千亿。

据《暖通空调资讯》发布数据,2019年格力中央空调以14.7%的市场占有率稳坐行业龙头地位,实现国内市场“八连冠”。奥维云网市场数据显示,2019年格力电器占据中国家用空调线下市场份额TOP1,零售额占比36.83%;线下市场零售额TOP20家用空调机型中,格力电器产品有12个,占比达60%。另据日本经济新闻社2019年数据,格力电器以20.6%的全球市场占有率位列家用空调领域榜首。

然而到了2020年,格力在国内和国际的销量分别为2963万台和1068万台,美的则为2563万台和2241万台,综合来看格力比美的少卖了近800万台。

格力一向以线下渠道见长,在线下零售遭遇疫情巨大冲击的情况下,董明珠开始亲自上阵发展直播带货,在带动公司销售额的同时,也伴随着格力空调均价的下降。奥维云网数据显示,2020年7月格力空调线上市场均价为2833元,同比下降28.7%,在所有空调企业中降幅最大。

此外,2020年格力空调业务占公司总营收的比重为70.08%,相比之下美的空调业务虽然也是集团第一大收入来源,但占总营收的比例仅42.65%。

梁振鹏指出,“格力已经在智能手机、小家电、冰箱洗衣机和厨房电器领域展开了多元化的发展,但到目前为止其他领域的市场份额都比较低,在市场上只是边缘化的品牌。这就导致企业的抗风险能力较弱,同样是在疫情年,美的和海尔受到的影响就没有格力这么大。”

股权激励引争议

如此看来,格力在当下的时间点推出员工持股计划,应是董明珠对员工们的一次正向激励,试图带领公司走出业绩低谷,但此举也引发了股民们的其他联想。

股民们的质疑主要集中在实行股权激励时核心决策层股份占比明显偏大以及此次的业绩考核指标上。有网友表示,如此低标准的考核要求,回购股价折价却高达50%,董明珠以及参与计划的员工几乎相当于躺赚,这严重损害了中小股东的利益,董明珠等管理层吃相难看。

以计划中的持股比例计算,如果格力的股价能稳定在现有价位,且董明珠完成顶格认购3000万股,那么其一入手就可浮盈超8亿元。

有分析人士指出,股权激励的本质是激励公司中高管理层及核心员工,而通常情况下,包括董事长、总裁、总经理等在内的核心决策层成员的个人利益本来就已经与公司形成了深度捆绑,无需重复激励。

此外,持股计划中还提到,“在从公司退休前,因本计划股票权益过户至个人证券账户而直接持有的股票,由工会按照工会的意思表示行使表决权,未经工会事先书面确认,不得自行出售或设定质押,否则工会有权收回其对应的股份收益,相关收益由工会设立专户进行管理并归其他持有人享有,具体分配办法由持有人民主决定。”

且若满足“未取得公会事先书面确认私自出售股票的”、“退休前主动辞职或擅自离职的”、“劳动合同到期后拒绝与公司或下属公司续签劳动合同的”等8项情形之一,在股票权益过户至其证券账户前,管理委员会有权取消该持有人参与本员工持股计划的资格。

也即,参与此次持股计划的员工,若想完全自主地处置本次计划中获得的股权,要么是在公司一直干到退休,要么则需要等待该计划终止清算后完成剩余分配。

“既然规定退休才能卖,就说明要对公司有绝对长久的信心,那业绩计划为什么只有两年?而且指标还这么低?”有网友质疑。

屡次提及退休,67岁的董明珠还能“奋斗”多久?

雷达财经注意到,近一段时间,同样涉及到“退休”字眼的还有广受关注的格力员工分房事件。

2018年,董明珠在出席“2018正和岛新年论坛”时表示,“格力会给8万员工提供二房一厅的房子,只要你干到退休,房价再高都跟你没关系。”

四个月后,董明珠在格力的晚会现场宣布,珠海市委市政府为了鼓励格力电器,答应给格力1万套住房的土地。她承诺保证格力员工每人一套房,首批1万套房或优先提供给核心技术人员。

2021年4月,董明珠在微博上表示,“给员工一万、两万块奖励,不如解决住房问题,今年3700套房即将投入,我们鼓励所有表现优秀的员工。”她还称,将优先保证技术部门的已婚80后、准备结婚的90后能分到房。

据悉,格力“送”的房子地处格力明珠广场,属于人才公寓,房型为两室一厅,相关数据显示,目前该房单套的价值约在200万元。

如何看待董明珠给新员工分房,称多给一万块没用,房子才能解决根本问题?在知乎的该问题下,多位网友对于“送房”的举动表示了异议。

一位自称格力前员工的网友称,自己所在部门的大学生,17届有15人入职,目前还剩下2人;18届有20人入职,目前还剩下4人;19届有22人入职,由于不太熟悉只记得截至2020年年底还剩17人。“董总从18年开始鼓吹分房,全员加薪,为什么我们会跑路呢?”

还有答主表示,人才房并不是谁都有的普适性福利,其实就相当于变相不让离职。

不过,挽留人才对董明珠而言,似乎并不是一件易事。继望靖东离职半年后,2021年2月,格力“铁三角”的另一人黄辉也宣布离开,其在格力任职已近30年,曾是公司最重要的技术和研发业务领头人。

黄辉走后,格力董明珠接班人的人选变得更为扑朔迷离,而种种迹象表明,留给公司和即将67岁的董明珠寻找接班人的时间或也不多了。

5月24日,格力的业绩说明会上,董明珠首次谈及退休相关言论。“如果明年退休,我也相信格力会走得更好。”

有关格力的后续发展,雷达财经将持续关注。

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1.2万员工“5折”持股,格力推史上最大规模员工持股计划,股价却大跌近5%

作者 钛媒体

 

格力电器抛出的30亿元员工持股计划,犹如一颗重磅炸弹,吸引了资本市场的广泛关注。其中,“5折购股”“人均25万元”“董明珠或浮盈8亿”等重要信息,也成为市场关注的焦点。

6月20日晚,格力电器(000651.SH,以下简称格力)发布史上最大规模员工持股计划。

这一方案出炉后,在格力电器投资者层面形成了巨大的争议,有投资者认为,此次员工持股计划折价过多,且过于向董明珠等管理层倾斜;亦有投资者认为,合法合规激励管理层和员工无可厚非。不过,从格力电器股吧留言来看,持前一种观点的占据大多数。

6月21日开盘后,格力电器低开逾2%后宽幅震荡,盘中跌幅一度接近5%,截至收盘股价为51.11每股,跌幅为4.79%,市值蒸发154.6亿元,最新市值3074.6亿元。

12000人可5折买股票

6月20日晚间,格力电器发布了《第一期员工持股计划(草案)》(以下简称《草案》),草案显示,拟参与员工持股计划的员工总人数不超过12000人,股票规模为不超过1.08亿股,占公司总股本的1.8%,购买价格为27.68元/股,而6月18日,格力电器的收盘价格为53.86元,这意味着此次员工持股计划中购买的股份价格,仅为二级市场价格的51.4%,相当于打“五折”。

资金来源为员工合法薪酬及通过法律、行政法规允许的其他方式获得的自筹资金。员工持股计划的存续期为3年,锁定期12个月。

据悉,此次为格力第一期员工持股计划,此后或将发布二期计划。格力表示,此后公司全部有效的员工持股计划所持有的公司股票总数量,不超过公司股本总额的10%,单个员工所获股份权益对应的股票总数量,不超过公司股本总额的1%。

此次员工持股计划的对象,包括公司董事(不含独立董事)、监事、 高级管理人员,以及公司及控股子公司经董事会认定对公司整体业绩和中长期发展具有重要作用的中层干部和核心员工。

董明珠入手最多浮盈8亿

《草案》显示,董明珠在本次员工持股计划中,拟认购股数上限为3000万股,拟出资金额上限约为8.30亿元,占本次员工持股计划的27.68%。

按计划,该员工持股计划将在股东大会审议通过后6个月内,通过非交易过户等法律法规允许的方式获得公司回购专用证券账户所持有的公司股票。也就是说,如格力电器股价稳定在现有价位,董明珠顶格认购上述员工持股计划,入手浮盈就将超过8亿。

张伟、庄培等6位高管均认购60万股,职工监事王法雯认购8万股。而11992名中层干部、核心员工将认购7468.58万股,占比68.92%,拟出资20.67亿元,即普通员工人均认购6227股,人均17万元。 

值得注意的是,本员工持股计划持有人拟包括董事(不含独立董事)、监事、高级管理人员共计 8 人,上述持有人与本员工持股计划存在关联关系,在公司董事会、监事会审议本员工持股计划相关提案时相关人员应回避表决,董明珠也在其中之列。

同时,股东大会就本员工持股计划进行表决时,参与本员工持股计划、分享收益以及其他可能导致利益倾斜的情形的股东及一致行动人应当回避。这也意味着,包括董明珠在内的8名董监高(不含独立董事)人员,将在股东大会审议此次员工持股计划的投票中回避表决。

不仅如此,公司无控股股东、实际控制人,公司董事长兼总裁董明珠系本员工持股计划持有人,由于董明珠与公司持股5%以上股东珠海明骏投资合伙企业(有限合伙)(简称“珠海明骏”)存在一致行动关系,故珠海明骏在本员工持股计划相关事项的审议过程中也应回避表决。

2年业绩考核指标

虽然员工可以5折认购格力电器股票,但此次格力电器的员工持股计划也设置了严格的业绩考核期。

员工持股计划的考核指标,分为公司业绩考核指标与个人绩效考核指标。其中,公司业绩考核指标如下:2021年净利润较2020年增长不低于10% ,且当年每股现金分红不低于2元或现金分红总额不低于当年净利润的50%;2022年净利润较2020年增长不低于 20% ,且当年每股现金分红不低于2元或现金分红总额不低于当年净利润的50% 。

值得一提的是,刚刚过去的2020年,受新冠疫情影响,格力电器营收下降14.97%至1704.97亿元,实现归母净利润221.75亿元,同比下降10.21%。

2021年一季度,格力电器实现营业收入为331.89亿元,同比增长62.73%;实现归属于上市公司股东的净利润34.43亿元,同比增长120.98%。

据21世纪经济报道,在市场人士看来,一季度公司业绩增速来看,格力电器上述员工持股计划公司考核指标不难达成。

个人业绩考核方面,持有人只有在各考核归属期公司业绩考核指标达标且个人绩效考核等级为C级及以上,且不存在违反本草案及《员工持股计划管理办法》等相关规定及承诺的前提下,才可获得相应权益归属,具体如下:

格力电器表示,第一个考核归属期届满,若公司业绩考核指标不达标,则递延至第二个考核归属期合并考核。若第二个考核归属期届满后,公司业绩考核不达标,将由管理委员会决策处置,包括注销或由择机出售股票等,将以处置所获金额为限,返还对应持有人缴纳的原始出资额,剩余收益(如有)返还公司。

即公司业绩考核指标没有完成,则所有人无法享受权益;公司业绩考核指标达到,个人业绩考核不达标,则个人无法享受该权益。

方案规定,基于员工通过集中管理提高股票增值收益、参与公司治理的需求,本员工持股计划持有人承诺并授权,在从公司退休前,因本员工持股计划股票权益过户至个人证券账户而直接持有的股票,由工会按照工会的意思表示行使表决权(不含董、监、高所持股份的表决权),未经工会事先书面确认,不得自行出售或设定质押,否则工会有权收回其对应的股份收益,相关收益由工会设立专户进行管理并归其他持有人享有,具体分配办法由持有人民主决定。

此外,该方案还规定,如发生未取得工会事先书面确认私自出售股票的,退休前主动辞职或擅自离职的,或在劳动合同到期后拒绝与公司或下属公司续签劳动合同等在内的多项情形,在股票权益过户至其证券账户前,管理委员会有权取消该持有人参与本员工持股计划的资格,其所持的权益由管理委员会择机出售,返还持有人对应的原始出资额,剩余收益(如有)由员工持股计划持有人享有。

董明珠承诺的3700套房将交付

今年2月,董明珠曾表示,给员工一万两万块奖励,不如解决住房问题,今年会投放3700套,科技人员一人一套房,只要大学生来了,就是一套房,只要在格力干到退休,这套房子就是你的,你还愁什么钱?有多少花多少,有住了怕什么!

对于此事,很多网友都表示关注。6月15日,据@董明珠自媒体 消息,董明珠答应送给员工的3000多套房即将交付使用,表示给员工分房,给员工涨薪,不是以此让他留下来,是因为他为企业做出了贡献,应该给他回报。

据了解,这个小区名叫格力明珠广场一期,由十来栋高层建筑构成,还配套有一个综合商业建筑,目前已经基本竣工,室内家电家具已经购全。

关于格力分房这件事,最初源自2018年1月珠海的一场活动,董明珠透露,为了稳定人才队伍,她这两年在思考,让8万格力电器的员工每人有两室一厅的房子。

今年3月,格力总裁办曾发布关于申请明珠广场住房的通知,3月就已经进入前期装修的阶段,由于房源有限,主要解决的是已婚,而且在珠海、中山无房员工的需求。将会优先保证技术部门的已婚80后,和准备结婚的90后能分到房。

16日,在接受@中新经纬专访时,董明珠还表示:本来是想退休了房子就归你所有,但很多年轻人称,这时间要等太久了,只要比市场价便宜一半,我们就觉得很好了,如果年轻人们是这样的想法,那我接下来分房的问题,就按成本价建房多少钱,就卖多少钱,来实现他们的梦想。

(钛媒体APP编辑武枫叶综合自21经济、 北京商报、证券时报)

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新「戴妃」发布,摩托罗拉你把这些经典机型都复刻了吧

提起「戴妃」,很多人第一时间可能都会想起那位英国皇室的传奇王妃,但在一些数码爱好者心目中,那却是最受欢迎的摩托罗拉街机 Defy,它作为首款安卓三防手机获得了出乎意料的成功。

时隔九年,近日摩托罗拉在海外发布了 Defy 2021,依然主打三防。甭管这手机还有没有那味儿,「戴妃」这两个字一出来就把人瞬间拉回到了摩托罗拉的黄金时代,当时包括戴妃在内很多经典机型层出不穷,咱们今天就来一起盘一盘。


MOTO Defy

还是先来说说「戴妃」,这是中国用户根据谐音给 MOTO Defy 起的中国名字。当时手机市场并不缺三防手机,但它们或多或少都采用了厚重的设计,日常使用体验非常不好。

进入智能时代之后,刚乘着 Android 这股东风缓过一口气的 MOTO 做出了一次大胆的尝试,推出一款基于 Android 系统的三防手机。Defy 在三防功能和外观之间取得了平衡,既拥有 IP67 级别的防尘防水能力,外观设计也更加容易被大众接受。

因为当时的智能手机并不是很薄,所以 MOTO Defy 看起来并没有太过笨重,而且造型上也没有刻意的追求特立独行,只保留一些三防机型特有的元素,比如防尘盖、外露的螺丝以及很个性的开盖方式。

现在大多数 IP67 级别防尘防水的智能手机都是在内部使用胶水或者橡胶圈进行阻隔,而 MOTO Defy 则是在耳机孔、数据线插孔处设置橡胶塞。相信很多拥有过它的小伙伴都喜欢把它往水里扔,以此来炫耀三防功能。

主流的性能、出色的做工、丰富的第三方 ROM,MOTO Defy 几乎具备了彼时热门机型的所有特质,它也因此成为了很多用户的第一款 Android 手机。


里程碑

在 Defy 之前,MOTO 的上一款爆款机型则是 Milestone 里程碑。早期安卓系统很多操作在实体按键下会有更好的体验,很多商务人士也需要更好的打字体验来完成日常工作,因此很多老牌手机厂商都推出过侧滑全键盘手机,其中真正让人过目不忘并且直到今天都还很有标志意义的,莫过于 2009 年推出的摩托罗拉里程碑一代——XT702。

摩托罗拉 XT702 的全键盘与当时其它厂商相比有很多细节上的不同,不仅按键四四方方更加规整,还增加了十字键来控制屏幕光标,这显然是认真考虑到了用户日常操作和打字时的效率。

作为 2009 年推出的机型,XT702 采用了安卓 2.1 操作系统,相比于当年的 iPhone 3GS,它有更好的应用商店,更方便的谷歌地图以及更强大的谷歌语音搜索,这些都是当时的 iPhone 所不具备的,256M+512M 的存储组合在当时也属于第一梯队。通过和运营商合作,这台手机的国行版本体验也很优秀,因此即便最早上市时价格高达 4688 元,却依然阻挡不了人们的热情。

因为出色的设计和对商务人群的精准定位,里程碑一代产品不论是国内还是国外都获得了不错的销量与口碑,在美国甚至创造了 74 天销售 105 万台的记录,这一数据和 iPhone 一代 74 天销量 100 万台旗鼓相当,可以说是一款非常成功的机型,也为之后的里程碑 2 代以及 3 代打下了基础,不过伴随 iPhone 的迅速崛起,当越来越好的虚拟按键取代了实体按键,还换来了更薄的机身以及更长的续航,里程碑系列便失去了优势并渐渐退出了历史舞台。


RAZR V3

摩托罗拉在 2004 年发布的 RAZR V3 绝对是第一个让人印象深刻的超薄手机,并掀起了一股超薄手机的风潮。MOTO V3 整个机身厚度为 13.9mm,这在如今看来并不是什么值得炫耀的数字,但在当时比很多直板机型都要薄。

因为采用了翻盖的设计,MOTO V3 还有一个尺寸较小的外屏,为了方便查看来电或短信等通知,翻盖手机大多数都采用了这个设计。但 MOTO V3 在如此薄的部分,放下两块屏幕,这在当时还是少见的。

MOTO V3 的摄像头就在 A 面外屏的上方,30 万像素的摄像头在当年并不算高,要知道同年诺基亚 7610 可是 100 万像素的摄像头。不过,对于 MOTO V3 来说,整个屏幕部分的厚度已经非常薄了,能把摄像头放在这个部分,就已经说明了 MOTO 在工程设计上强大的实力。

MOTO V3 的硬件配置在当时并不领先,但出色的工业设计以及惊艳的机身厚度让它成为了当时颜值最高的手机,持续热销了很长一段时间。

摩托罗拉在 2019 年也对经典的 RAZER V3 进行了复刻,发布了 Motorola Razr 折叠屏手机。与三星 Galaxy Fold 的左右折叠不同,Motorola Razr 采用的是上下翻折的方式。折叠状态下,它只有一般手机的一半大小。外屏是一块 2.7 英寸的 Quick View 屏幕,可以显示基本的时间、状态栏信息。

像翻盖手机一样将上半部分翻开,Motorola Razr 就「变身」成了一款 6.2 英寸的现代智能手机。曾经的 Razr 以超薄著称,新的折叠屏 Razr 也延续这一点,展开状态下厚度只有 6.9mm。

经过将近一年的打磨之后,motorola razr 5G 刀锋手机发布,除了加入对 5G 网络的支持,这代产品在硬件配置以及软件交互等诸多方面都做了改进升级,也更像是能「拿来用」的折叠屏手机了。


MOTO Atrix 4G

2011 年,极具前瞻性的摩托罗拉推出了 MOTO Atrix 4G,其国行型号为 ME860。搭配一个 PC 坞站配件,它就能够实现和三星 DeX、华为 PC 模式以及锤子科技的 TNT 相类似的功能。

它本身看起来像是一个完整的笔记本电脑,但因为没有处理器无法独立使用,体积控制的很出色,身材类似于超极本。PC 坞站并没有电源键,只需要把 MOTO ME860 放在底座上,PC 坞站便会自动开机,手机与坞站之间通过 Micro USB 和 Mircro HDMI 相连接。

这个坞站拥有一块 11.6 英寸的 LED 显示屏,分辨率为 1366*768 像素,是当时笔记本产品的主流参数。尽管 11.6 英寸比主流的 13.3 英寸和 14 英寸屏幕尺寸小一些,但考虑到整体的便携性还是可以接受的,更何况这块屏幕相比 MOTO ME860 的屏幕显示效果好上不少。

PC 坞站的界面很简洁,除了默认显示的「移动视窗」以外,还有顶部的菜单栏和底部的 dock 栏,在布局上与 mac OS 非常相似。而「移动视窗」其实就是实时显示手机端的界面,不过这个窗口支持隐藏,窗口内顶部还可以显示多任务的页签,这对于当时处在 Android 2.2 时期的智能手机来说有着相当不错的实用性。

配合本身的全尺寸键盘和触摸板,PC 坞站在文字输入效率以及操作效率上要远超智能手机。尤其是在简单处理一些文档、网页浏览或者是使用 QQ 聊天时,PC 坞站的全尺寸键盘确实用起来更顺手。

从功能和体验方面来说,MOTO ME860+PC 坞站的组合远不及如今各大手机厂商所推出的 PC 模式,但理念无疑是超前的,并且以当时的硬件性能和 Android 系统完成度来说,PC 坞站能够达到如此水准也已经相当不容易。


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奇布奇布儿童电动牙刷开箱:内置正版 IP 儿歌,蓝光抑菌还不含 BPA

现在人们的生活已经很难离开智能设备的陪伴,除了年轻人以外,这些产品也在不断延伸覆盖的年龄范围,从老人到孩子,这些智能设备都会带给他们体验方面的提升。这次极客之选就收到了一款面向小朋友推出的产品——奇布奇布 U 型儿童电动牙刷,奇布奇布是爱奇艺智能旗下针对母婴及儿童消费品的品牌,这让极客之选对这款爱奇艺出品的儿童电动牙刷更感兴趣了,让我们一起来看看它的体验如何吧!

作为一款面向儿童群体推出的产品,产品的包装是否够抓眼球很重要,毕竟这个年龄段的孩子都称得上是「视觉动物」。奇布奇布儿童电动牙刷分为嘟当曼款和波波款两个版本,极客之选收到的 WUROO 款,几乎 70% 的面积都是动画 IP 中的人物形象,不含 BPA 和适合 2 岁以上小朋友的提示也比较醒目。

打开包装之后,我们就能看到电动牙刷的主体以及配件,配件除了充电线以外,还有一个适用于 6-12 岁(M 号)小朋友的替换刷头,默认装在电动牙刷上的 S 号刷头则适合 2-6 岁的小朋友。

奇布奇布儿童电动牙刷采用了爱奇艺儿童频道的热门 IP 嘟当曼,极客之选收到的 WUROO-波波款,是一个类似于布偶熊一样的角色,经过形象二次设计让角色与电动牙刷进行了很好的结合。并且整个牙刷的尺寸还是比较合适的,即使是年龄较小也能够稳稳的拿住电动牙刷。

奇布奇布儿童电动牙刷只有一个按键,通过它能够进行开关机和切换档位的功能。它一共拥有按摩、轻柔、清洁三个档位,分别对应不同的震动频率,家长可以根据年龄由低到高来匹配不同档位,清洁档位最高可以达到 6000r/min 的振动频率,真正能够完成有效、全面的口腔清洁。

它采用了无线充电的设计,只要将电动牙刷本体放在底座上就能够完成充电,牙刷本体拥有 IPX7 级别的防水能力,整个机身没有使用胶水,避免了有害物质挥发。值得一提的是,将电动牙刷放在底座上后会亮起蓝光,能够抑制刷头和外罩滋生细菌。

在安全方面,奇布奇布儿童电动牙刷的材质不含有 BPA(双酚 A),无论是牙刷本体还是漱口杯(外罩)都通过了不含双酚 A 认证,即使是遇到热水也不会释放有害物质。

奇布奇布儿童电动牙刷的刷头也非常柔软,默认 S 号的刷头给小朋友使用也不会感觉不舒服,U 型设计让孩子直接咬住就能够完成刷牙,45°设计的毛刷则能够清洁到齿槽,比小朋友自己刷牙更到位,同时也拥有舌苔清洁的设计。

如果在电商平台购买奇布奇布儿童电动牙刷,还会附赠儿童慕斯牙膏,按压后直接就是泡沫状态,使用起来简单方便,有草莓和巨峰葡萄两种口味。

在给我家小朋友试用奇布奇布儿童电动牙刷时,尽管他年龄比较小只有 2 岁,但卡通形象的设计让他没有抵触感,葡萄也是他非常喜欢的水果,而且 U 型刷头让小朋友直接咬住就可以。虽然第一次使用时有些不习惯,但牙刷内置了 15 首正版嘟当曼原声儿歌,按电源键就能够切换,他还是开心的完成了刷牙的过程,一首歌的时间正好完成了清洁。

在刷牙完成后,可以直接冲洗完成清洁工作,再放在底座上进行充电,还能通过蓝光抑菌。整个刷牙过程,无论是小朋友还是家长都有着非常不错的体验。


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